元保育士×現役営業 トモさん

・保育事業部 / 平社員 / 保育士・ベビーシッター 2020年4月 〜 2022年12月

保育士として勤務し、子どもたちの 日々の保育だけでなく、保護者対応や 相談支援にも携わってきました。 保育現場では、一人ひとりの個性や 発達段階に合わせた関わりを大切にしながら、 子どもたちの挑戦する力や 自己肯定感を育むことを意識していました。 また、大学まで続けていた アメリカンフットボールの経験を活かし、 ・子どもが楽しみながら身体を動かせること ・運動能力向上につながること ・ケガの予防につながること を目的とした独自の運動プログラムを考案。 音楽に合わせて身体を動かすトレーニング として実践し、子どもたちが主体的に 参加できる環境づくりに取り組みました。 給食指導にも携わり、栄養バランスの重要性や 食事を楽しむことの大切さを子どもたちと 共に学びながら実践してきました。 また、保育という仕事を通じて、 「子どもは未熟な存在ではなく、 　一人の人間である。」 ということを強く学びました。 日々の保育や環境整備、 トイレ掃除などの何気ない業務の中でも、 素直さ・好奇心・挑戦する姿勢など、 多くを子どもたちから学ばせてもらいました。 現在も、 「相手の話を聴く力」 「相手の気持ちを整理する力」 「成長を支援する力」 は、この経験が土台になっています。

・アメフトコーチング事業 / SNSマーケティング・講師・インストラクター・スポーツ選手・カウンセラー・コーチ・アドバイザー 2020年9月 〜 2023年12月

大学まで続けてきたアメリカンフットボールの 経験を活かし、Instagramを活用した 個人向けコーチング活動を開始。 主に、 ・増量サポート ・トレーニング指導 ・技術指導 ・継続サポート を中心に行い、競技力向上を 目指す選手への指導を実施。 当時は会社員として勤務しながら、 土日は現役の社会人アメフト選手として活動し、 平日夜や休日を活用して 事業運営を行っていました。 開始から約1年半は思うような成果が 出ませんでしたが、発信内容やサービス設計、 継続しやすい環境づくりを見直し、 収益ゼロの状態から月30万円規模まで 成長させることができました。 この経験を通じて、 ・相手に合わせた指導方法 ・継続支援 ・SNSを活用した集客 ・サービス設計と改善 を学びました。

・住宅設備業界の訪問販売営業 / 個人営業 2025年4月 〜 現在

住宅設備業界にて訪問販売営業に従事しています。 一般家庭を対象に、アポイント取得から 点検業務、商談、提案、クロージングまでを 一貫して担当しています。 営業活動を行う中で、お客様ごとに 異なる価値観や不安、判断基準が あることを学びました。 そのため、単に商品説明を行うのではなく、 ・お客様が何に不安を感じているのか ・どの部分に興味を持ったのか ・なぜ契約に至ったのか ・なぜ見送りになったのか を分析しながら営業活動を行っています。 また、商談録音の振り返りを習慣化し、 ・お客様心理の分析 ・温度感の変化 ・クロージング時の反応 ・改善点の抽出 を継続して行っています。 営業を根性論ではなく、再現性のある技術として 研究し、日々改善を重ねています。 現在はこれらの経験を活かし、 営業録音の振り返りや第三者視点での フィードバックサービスも行っています。 【保育士・スポーツコーチ・ 営業に共通して大切にしていること】 私のキャリアは一見するとバラバラに見えますが、 一貫しているテーマがあります。 それは「人の成長や変化を支援すること」です。 保育士として子どもたちの成長に関わり、 アメリカンフットボールのコーチとして 選手の成長を支援し、 現在は営業を通じてお客様の意思決定や 行動変化をサポートしています。 その中で培った、 ・相手の話を聴く力 ・課題を整理する力 ・改善点を見つける力 ・成長を支援する力 を活かし、一人では気づきにくい視点や 改善点を見つけるお手伝いをしています。 営業も人生も、根性だけではなく「振り返り」と 「研究」によって成長できると考えています。

・ピン芸人 2021年9月 〜 現在

アマチュア芸人として、お笑いライブへの出演や SNSでのコンテンツ発信を行っています。 お笑い活動を通じて、 ・相手の反応を観察する力 ・言葉の伝え方 ・場の空気を読む力 ・人前で話す力 ・相手の感情を動かす力 を学びました。 特に、お笑いは「自分が言いたいこと」を 話す世界ではなく、「相手にどう伝わるか」 「相手がどう感じるか」が結果に 直結する世界です。 ネタ作りや発信活動を続ける中で、 ・複雑な内容を分かりやすく伝える力 ・相手目線で物事を考える力 ・反応を見ながら改善を繰り返す力 を磨いてきました。 また、SNSでの発信活動では、企画立案、 構成、文章作成、投稿分析なども行い、 継続的に改善を重ねています。 現在の営業活動やコーチング活動においても、 「人は何に興味を持つのか」 「なぜ行動するのか」 「なぜ伝わるのか」 を考える習慣は、この経験が 大きな土台となっています。 保育士、スポーツコーチ、営業、お笑い活動と、 一見すると異なる経験をしてきましたが、 私の中ではすべて 『人の成長や行動変化を支援すること』 という一つのテーマで繋がっています。 人は正論だけでは動きません。 相手の立場や感情を理解し、納得できる形で 伝えることで初めて行動が変わる。 その考え方は、現在行っている営業録音の分析や フィードバックにも活かされています。

・焼肉屋 / 店長代理業務 / その他 2024年1月 〜 2024年9月

飲食業界未経験から店長代理として 店舗運営に携わりました。 月商500万円規模の店舗を担当し、 店舗運営、人材育成、集客、採用、売上管理など 幅広い業務を経験しました。 当時は慢性的な人手不足や厳しい労働環境の中で、 ・店舗オペレーションの改善 ・F/Lコスト（食材費・人件費）の管理 ・SNSを活用した集客施策 ・チラシ配布や法人向け営業による団体予約獲得 ・外国人スタッフの教育体制構築 ・広告費を使わない採用活動 に取り組みました。 特に採用面では、スタッフや知人への 声掛けを起点とした紹介ネットワークを構築し、 300名以上へのアプローチを通じて、 広告宣伝費を一切かけずに 人材を確保できる仕組みを作りました。 また、日本の飲食店勤務が初めての 外国人スタッフに対しても、業務の標準化や 教育フローの整備を行い、未経験から 現場を任せられる人材育成に取り組みました。 この経験を通じて、 ・仕組み化の重要性 ・現場改善力 ・教育と育成 ・課題発見と改善 ・限られたリソースで成果を出す考え方 を身につけました。 現在も、 「根性や気合いだけでは人も組織も成長しない」 という考え方の原点はこの経験にあります。 そのため営業活動やコーチングにおいても、 感覚論ではなく、再現性のある仕組みや 振り返りを大切にしています。

・心理分析プロファイリング認定講師 2024年10月 〜 現在

過去に心身ともに大きくバランスを 崩した経験をきっかけに、 「なぜ人は行動するのか」 「なぜ同じ出来事でも受け取り方が違うのか」 「なぜ人によって成果や成長に差が生まれるのか」 というテーマに強い興味を 持つようになりました。 当時は自分自身を立て直すことに必死で、 心理学、行動心理学、認知特性、 コミュニケーション、プロファイリングなどに ついて独学で学び続けました。 学ぶ中で感じたのは、 人は論理だけでも感情だけでも 動かないということでした。 相手の価値観や経験、置かれている環境によって、 同じ言葉でも受け取り方は大きく変わります。 現在の営業活動においても、 ・お客様は何を不安に感じているのか ・どの言葉に反応したのか ・どの価値観で判断しているのか を考えながら商談を振り返る習慣があります。 また、保育士、スポーツコーチ、飲食店運営、 芸人活動、営業など、様々な現場経験と 組み合わせることで、 単なる理論ではなく、実際の人間関係や 現場で活かせる心理分析を大切にしています。 私自身が遠回りや失敗を多く 経験してきたからこそ、 「何が悪いのか」 を責めるのではなく、 「どうすれば前に進めるのか」 を一緒に考えることを大切にしています。