営業参謀
平日20時以降
防衛大学卒業後、経営コンサルティング会社へ入社し、8社の改革に従事。その後、創業期のベンチャーに入社。 営業支援の実行部分を経験。その後、複数プロジェクトのマネージメントを経験し、現在では30社以上の企業様のインサイドセールスプロジェクト立ち上げに従事。 特に大手企業の開拓が得意で、ABM戦略を上流から支援している。 また、半期で30名の採用に成功し、自社営業ではARR1億を創出した。 現在は事業統括をしている。 ■ 専門的な知見・経験がある領域 大手企業（エンタープライズ）向けABM戦略の構築と実行 インサイドセールス（BDR/SDR）組織の垂直立ち上げとKPI設計 営業プロセスの型化、およびトークスクリプトの高速改善 セールスBPO（営業代行）プロジェクトのマネジメントと成果創出 AIツールを活用した営業効率化・マーケットリサーチ手法 ■ 具体的にお話しできる内容（相談例） ターゲット選定と攻略: 「特定の業界（IT・SaaS等）におけるキーマンの特定と、決裁ルートへのアプローチ手法」 組織運営と評価: 「属人性を排除した営業組織の作り方、および成果に直結する評価指標（KPI/行動量）の設計」 商談獲得の最大化: 「アウトバウンド営業における返信率・商談化率を向上させるメッセージ作成とリスト管理術」 新規事業の営業基盤構築: 「ゼロからの営業組織立ち上げにおける、最速で成果を出すためのスピード感を持った検証サイクル」 ■ 実績の概要 大手企業（PeopleX社等）との戦略的パートナーシップ構築およびプロジェクト推進。 営業統括として、複数名のメンバーマネジメントおよび定量・定性両面でのパフォーマンス改善。 「スピード」と「完遂力」を重視した組織文化の浸透と、実利に直結する営業フローの構築。
