matoHR

主にBtoB営業領域で、営業の集客・商談設計による受注率向上や人材育成支援を得意としています。

BtoB企業向けに、営業・集客の「仕組みづくり」を支援しています。 「いい営業担当を採用したいが、なかなか採用は難しい」「社長や一部の社員しか営業ができず、属人化している」中小企業のお客様からよくいただくお悩みです。croccoは、こうした課題に「採用」ではなく「型」で応える営業・マーケティング設計を専門としています。 ■ 得意なこと ・BtoB営業の「型」設計（商談トーク・提案資料・営業プロセスの標準化） ・集客・リード獲得の導線設計（Webサイト・LP・問い合わせ導線） ・ChatGPTなどのAI検索で自社が見つかる・選ばれるためのコンテンツ設計 独自の「らしさ抽出設計法」では、経営者の信念・これまでの意思決定・社員の行動や口ぐせ・取引先からの評価という4つの視点から、社内では"当たり前"すぎて言葉になっていない強みを引き出します。その言葉を、営業資料や商談トーク、Webサイトのコンテンツへと落とし込むのが私の役割です。 ■ バックグラウンド BtoB(SaaSを含む)の営業企画・事業企画に長く携わり、戦略設計から現場で実際に回る仕組みへの落とし込みまでを一貫して担当してきました。中小企業診断士として、営業だけでなく売上状況や人員体制、商品力といった経営全体を踏まえたうえで、いま何から着手すべきかを優先順位づけしてご提案します。 データ分析・課題設定・提案書や営業資料の作成までひとりで完結できるため、複数の外注先を取りまとめる手間なく、丸投げしていただけます。 ■ こんな方におすすめです ・営業のやり方が人によってバラバラで、後進を育てたい ・問い合わせが紹介頼みで、新規の入口がない ・ChatGPTに聞いても自社の名前が出てこない ・展示会やWeb広告に費用をかけているが、手応えが薄い まずは現状の壁打ちからでも構いません。お気軽にご相談ください。