・BtoB・大手生命保険会社向け基幹システム開発・保守 / チームリーダー / バックエンドエンジニア 2017年4月 〜 2022年3月

【要件定義・設計・開発】 - 顧客の情報システム部・ユーザー部門へのヒアリングから要件を構造化し、仕様書・テスト計画書を作成 - 基本設計〜開発〜テストまで一貫して担当（複数案件） 【プロジェクト推進・火消し】 - 遅延プロジェクトの火消しを複数回担当（課題棚卸し→タスク分解→担当割振→進捗管理でリリース正常化） - 70名規模PJで20名のテスター取りまとめ、2,000件のバグ管理・優先順位整理 【ステークホルダー調整・資料作成】 - 情報システム部とユーザー部門の双方に、理解水準に合わせた資料作成・説明を実施 - 作成資料が全国のユーザー向けマニュアルに採用された実績あり マネジメント経験：20名のテスターの取りまとめ・進捗管理

・BtoB・金融機関向けシステム開発、データ活用ソリューション 2022年4月 〜 2024年3月

【アカウント営業（金融営業部）】 - 大手金融機関への既存営業 - 8億円規模のシステム提案（提案書作成・見積策定・オフショア連携） - 500名規模PJでの紙→電子契約移行対応（顧客ヒアリング→課題整理→社内展開） 【ソリューション企画】 - 新規ソリューションの代理店販売立ち上げ - デモ・ハンズオンの構成設計、想定問答集の作成 - ハウスリスト作成・営業管理表の設計・運用

・デジタルソリューション企画部・マーケティング担当 / チームリーダー 2024年4月 〜 2025年8月

複数のBtoBソリューションのWebマーケティング全般を担当。社内事業部門・パートナー企業・外部制作会社など多数のステークホルダーを調整しながら施策を推進。 【Webサイト戦略・制作ディレクション】 - ゼロトラストセキュリティサービスサイトの企画・制作ディレクション（11社のパートナー企業・社内関係部署との調整を主導、約6ヶ月） - 新サービスのコンセプト設計から参画し、サービス価値の構造化→情報設計→制作管理まで一貫して担当 - ServiceNowマネージドサービス 新規サービスサイト制作（サービス名称決定〜公開まで全工程を一人で担当、約3ヶ月） - SMB向けセキュリティLPの新規制作（1ヶ月で制作完了） 【LP改善・LPO】 - AWS移行支援サービスページ群の改善：データ分析に基づきFV・CTAを最適化 - AWS移行支援LP：LPからCVページ（資料ダウンロード）への遷移率 2%→15%（650%改善） - AWS総合支援LP：遷移率 1%→3%（200%改善） - トップページ：遷移率 6%→7%（16.7%改善） - DXセキュリティLP改修：CV0件の状態から、ターゲットを金融業界に特化する戦略転換を提案・実行。経営層の課題に訴求するコンテンツに刷新し、数千万円規模の商談を2件創出 【広告運用ディレクション】 - 高単価BtoB商材（数千万円）のGoogle広告運用を実質的に主導（戦略立案・KW選定・代理店ディレクション） - ターゲット外流入の課題を分析し、ゼロトラスト関連KWに特化する戦略でCPA目標比61%まで改善 - 費用対効果の観点から広告停止を判断し、LPO戦略への転換を主導 【PR・広報】 - プレスリリースの企画・制作（計5本）：新サービス発表3本、外部イベント登壇告知2本（prtimes.jp掲載） - AWS Summit 2024 出展対応：イベントサイト会社紹介・告知メール・お礼メール・プレスリリースを一貫して担当 【ナーチャリング・MA（Marketo）】 - Marketoを3商材（クラウド基盤・セキュリティ・ServiceNow）で並行運用 - スコアリングモデル設計・実装：行動スコア（Webサイト閲覧・資料DL・セミナー参加）＋属性スコア（業界・役職・企業規模）のモデル設計・継続改善 - Google API連携の設計・実装・運用（Google Ads・Google Analyticsとのデータ同期） - CXOレター送付施策：Marketoでリードをターゲティングし、FORCASから課題抽出→文面設計→外注管理→効果測定 【SEO】 - 3領域（Cloud / ServiceNow / Secure Workplace）のSEO戦略設計・内部対策・コンテンツ企画を担当 - 新規サービスサイトの内部対策（構造化データ・サイト構造・表示速度最適化）を実施 - 担当3領域合計の推定オーガニックトラフィックを約5.8倍に拡大 - 非ブランド流入を約6倍まで拡大し、指名検索依存ではない集客基盤を強化 - 主力のCloud領域では推定オーガニックトラフィック約6.3倍を創出 - ServiceNow領域は約3倍に拡大し、既存コンテンツ群の順位改善を推進 - Secure Workplace領域は新規立ち上げフェーズからローンチまで担当