Tokimi

外資系にて営業トレーナーとしています”どうしたらもっと売れるようになるのか？”を一緒に考えます！

・営業としてやっていけるか不安 ・正直営業は向いてないと思っている、自信を失っている ・売れる営業は一体自分と何が違うのか分からない ・上司は相談してもとにかく根性論で具体的に自分営業の何を改善すれば良いか分からない ・営業について勉強したことがなく、営業手法について効率的に知りたい こういった悩みをお持ちなら、ぜひご相談ください。 自分は外資系という厳しい環境にて、売れない営業を売れる営業に変える、”セールストレーナー”として働いており、数々の営業本を読み、また多くの営業の方の商談にも同行し、できる営業とそうでない営業の差を分析してきました。 この経験を活かし、自社内だけでなく、世の中の一人でも多くの営業の方をサポートできればと考えております。 以下、私の経歴です。 現在、拡大フェーズの外資系IT企業にて、日本支社初の営業トレーナー として働いています。役職はManagerであり、新部署の立ち上げから1年で実績を認められ、Managerに昇格しました。元々は営業で入社をしましたが、当時から営業全体の底上げ、チームとしての数字達成に関心を持っており、積極的にそうした文化を作ろうと活動していました。その活動が評価され、 日本支社における初のセールストレーナー社員に任命され、部署の立ち上げと仕組み作りを０から行ってきました。一部のできる営業マンの力に頼るのではなく、営業同士のスキルギャップを埋めてチーム全体の底上げを図り、全体として売り上げを達成することをミッションに日々邁進しております。 具体的には、 ・売れている営業マンとそうでない営業マンのスキルギャップの分析、言語化、そして改善トレーニングプログラムの企画、実施、効果測定 ・営業スキルのキャッチアップ及びそれらを定期的にトレーニングとしてシェアすることにより全体の営業力向上 ・営業活動を行う上で非効率になっている部分と特定し、改善ツールを策定、提供することによる営業の効率化 ・上記の経験を踏まえた、新人営業がすぐに結果を出せる人材になるための新人研修の企画・実施 等です・ ■業界と規模 ・IT / SaaS / サイバーセキュリティ に関連する業界にて働いてきました。