営業で目標数字を上げることばっかり考えてましたが、実は人間関係が出来てれば、相手は自分から買ってくれることに気がつきました。 お願いしなくても、相手から「売ってください」と言われる夢みたいな関係なりました。 何をしたかと言うと、黙って相手の話を聞いただけ。 耳を傾けただけで、数字が上がっていった。 今までは、自分を「売り込む」ことに必死でした。会社からもそう教えられていた。が、「売り込まない」営業方法に変える、真逆のことをした、非常識かもしれない。しかし、売れる。不思議で不思議でならなかった。 売上に困ってる方を営業マンからアドバイザーに切り替えるやり方。アドバイザーになれば相見積もりにならない。独占であなたから、買う。