営業支援をさせていただきます。
はじめまして。
営業戦略・営業リスト設計を行っている深江と申します。
ITベンチャーで営業部長として、法人営業・新規開拓・営業フロー設計・営業組織づくりに携わってきました。
現在もBtoB企業の営業戦略、営業フロー設計、業務設計の支援を行っており、営業現場で実際に使えるリスト作成やターゲット設計を得意としています。
営業活動で成果が出にくい原因は、単に「営業リストの件数が足りない」ことだけではありません。
実際には、
・誰に営業すべきか
・どの企業を優先すべきか
・なぜその会社に提案余地があるのか
・初回で何を切り口にするべきか
が整理されていないまま営業しているケースが多いと感じています。
そのため、私のリスト作成では、会社名やURLを集めるだけではなく、事前ヒアリングをもとに、ターゲット条件・優先度・初回アプローチの切り口まで整理することを大切にしています。
【対応できること】
・営業リスト作成
・法人リスト作成
・新規開拓先の整理
・営業ターゲット設計
・営業優先度の分類
・初回アプローチ方針の整理
・BtoB営業の進め方整理
・営業フロー、営業管理の簡易設計
【得意なご相談】
・新規営業先を増やしたい
・営業リストを作りたいが、どこから調べればいいか分からない
・リストはあるが、営業成果につながっていない
・どの業界、どの企業を優先して営業すべきか整理したい
・代表や少人数チームで、リスト作成まで手が回らない
・外注先にただ会社名を集めてもらうだけでは不安
【大切にしていること】
単なる作業代行ではなく、営業活動に使いやすい形で納品することを大切にしています。
公開情報をもとに丁寧にリサーチし、営業先として使いやすいよう、スプレッドシート形式で整理して納品します。
受注やアポイント獲得を保証するものではありませんが、営業活動の初期設計や新規開拓の土台づくりとして、実務に使いやすいリスト作成を心がけています。
まずはお気軽にご相談ください。
