鮎浦＠ayuura

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ベンチャー企業の営業部長としても活動中。営業マンのノウハウや知識を活かしたアドバイス、サポートも行う ■営業業務全般 ■組織の仕組み化 ■教育の仕組み化 ◆自己紹介 BtoC、BtoBどちらも経験しており現在はBtoBが主 セールス、マーケティング、ブランディング、サクセス、サポートを兼ねた総合的な役割を持ち、お客様とのタッチポイントがある業務全般をこなす。 ◆スキル ・インサイドセールスの立ち上げ→属人化しない組織構築 ・事例インタビューや記事作成や掲載のディレクション ・アライアンスやパートナーシップの提携 　→共同セミナーやイベントやコミュニティづくりを立案、実行 ・展示会への出展やセミナー出展の企画と責任者 　→期間中はデモンストレーション、セミナー登壇を行う ・CS立ち上げに携わり、ユーザー会の企画、立案、進行 ・内覧会など地方イベントも画策 ・社内組織の仕組みづくり ◆指導方法 教育方法はティーチング、コーチングを使い分け ◆営業スタイルと考え方 営業は提案型営業を行い、課題、理想、ニーズを把握し、最適な提案マクロ、ミクロ両視点からみた課題を顕在化させ、フェーズごとにアクションと期限を決め、お客様と共に考え、最終ゴールを自社製品の導入において話を進める。お客様が何のために、何をしたいかを徹底的に洗い出し、ロジックを組み立てて、提案する。経営、管理職、現場すべての人が笑顔になる、社内でwin-winの関係が作れるよう提案。 三方良し(自社、顧客、顧客のお客様)が達成が目的 【使用ツールと活用内容】 salesforce（ダッシュボード作成、売上、行動、進捗管理） bellface（オンライン商談、オンラインMTG） FORCAS（ABM、ターゲティングリスト作成、導入企業分析） Pardot（エンゲージメントスタジオの構築（ステップメール）、行動分析と管理とアプローチ、メルマガ配信、チャットボットの活用） Excel（SUM、AVE、IF、VLOOK等） あなた『変わりたい』に寄り添い支援します。可能性を広げる個人ブランディング&プロデュースでオンリーワンの人生設計 ■自分が何をしたいのか ■自分が何を考えているのか ■将来に不安がある 自己分析のお手伝い→目標を明確化→アクションを仕組み化してご支援。自分で歩んでいけるようにサポート