甲田 大介

・マーケティング・営業企画・デジマ 15,000円〜

・新規事業開発コンサルティング 15,000円〜

新規事業開発全般（アイディエーション、事業構想、PoC、事業計画、事業化）及び事業立ち上げフェーズのマーケティング企画と実行

・役員 / 代表取締役CEO / 経営者・CEO・COO 2024年7月 〜 現在

事業内容：おなかの悩みを抱えている人同士と、腸内環境改善製品提供企業を繋ぐコミュニティプラットフォーム事業 ミッション：常にフィジカルな悩みや不安を抱えながら我慢して人生を送っている人の悩みを解放する 担当業務：経営全般、事業開発、マーケティング、営業

・プロフェッショナルサービス本部 / Innovation Advisory / 経営コンサルタント 2022年8月 〜 2024年4月

【ミッション】 アマゾンのメカニズム、カルチャー、イノベーションフレームワークをお客様にスキルトランスファーすることで、お客様自身がイノベーションと新規ビジネスを加速できるようにする。 【担当業務】 お客様のイノベーションと新規ビジネスを加速させるためのコンサルティング業務。 【実績】 AWSを導入し開発のスピードが上がっているにも関わらず、ビジネス開発のスピードが上がらないお客様に対し、アマゾンの事業開発メソッドを用いて顧客の特定、課題の定義、ソリューション仮説の立案、顧客ヒアリングをスピーディにサイクルを回していくスキルトランスファーを実施した。具体的には、大手コンサルティング会社が提供するクラウドサービスの付加価値を再定義、大手精密機器メーカーが提供するICT教育サービスのMission/Vision及び事業目標の再設定、メガバンクの新任役員へのイノベーション教育プログラム、大手音楽レーベルの新規社内システムのハイレベル要件定義、大手家電量販店の新ECシステムの顧客体験設計、大手SIerの新規事業開発支援を実施した。

・Business Innovation Center Japan / 課長 / 広告・宣伝・プロモーション・デジタルマーケティング・個人営業・営業企画・事業企画・事業開発 2015年4月 〜 2022年7月

【担当業務】 ・身体の見えないものを見える化するニーズに着目し、ニオイの見える化プロジェクトの事業立ち上げと事業化及び事業運営の実施。 ・腸内細菌の見える化プロジェクトの事業企画と大阪大学との共同研究による原理試作機の製作及びPoCの実施。 【実績】 ・ニオイを見える化するプロジェクトのきっかけは、自分の体臭は慣れてわからないため他人に迷惑をかけていないか気になるというイシューがあるのでは、という課題の仮説を立てデプスインタビューとアンケートを行ったところ、約70%の人が自分の体臭が気になっており、約50%の人が自分の体臭対策が十分にできているか知りたいという結果を導き出し、事業として成立する示唆を得ることができた。この課題のソリューションとして、当時大阪工業大学の大松繁教授が研究していたガスセンサーとAI/ML技術により特定の臭気を判定できる技術を用いて、3大体臭と呼ばれる汗臭、ミドル脂臭、加齢臭をターゲットとしそれぞれのニオイを識別し数値化する世界初のハンディサイズのデバイスとスマートフォンアプリ「Kunkun body」の製品化に成功した。サービスの受容性を確認するため、街頭や展示会でのイベントにて述べ2,000人に利用してもらいアンケートを収集したところ、93％の人が自分の体臭を測れることに魅力を感じているというアンケート結果を得た。今までにない製品だったためイノベーターを獲得できるかが成功の可否と考え、クラウドファンディングMakuakeに3万円の価格にて出品した。結果、目標金額225万円に対し約20倍の4,830万円の資金を調達することができ、この結果をもとに社内に事業化を上申し承認を得て、Amazonや楽天でのネット通販及びLoftや松坂屋での一般販売を開始した。しかし、イノベーターの獲得には成功したが、嗅ぎ分けられるニオイの種類を追加できる機能の開発に思いのほか時間を要してしまい、価格に見合う製品の機能を重視するアーリーアダプターの獲得に苦戦したため一般販売を終了させB2C事業から撤退し、事業をB2Bの歯科領域へピボットし「Kunkun body」をベースとし歯周病のニオイを測定する製品に改良し「Kunkun dental」を上市した。歯科業界では歯周病のニオイを測定する機器が80万円で販売されており、歯周病をニオイで判定する市場が育っていなかった。この製品はベースが3万円のデバイスを用いたため15万円で販売することができ、ローコスト戦略を取ることで市場創出とシェア拡大を図った。さらに他領域のB2Bにおいても特定の臭気を放つ工場や施設の臭気測定、ホテルや賃貸住宅の臭気測定ニーズを捉え「Kunkun X」というソリューション提供型のビジネスモデルを構築しPoCを実施した。 ・腸内細菌見える化プロジェクトのきっかけは妻のひどい便秘を腸内環境の改善することで解決できないか、と着想したところからスタートした。腸内環境を改善する製品としてヨーグルトなどはすでに存在するが、アンケートを行ったところ約60%の人がそれらの製品を摂取しても改善している実感を持てていないという結果だった。さらにデプスインタビューを行ったところ、自分の腸内環境がどうなっているかわからないためどんな対策をして良いかわからない、という結果を得たため、腸内環境を見える化し適した対策品との関係を示すことで腸内環境を改善し、便秘や下痢で悩む人たちのためになるサービスを提供できるのではと考えた。既に腸内細菌を検査するサービスは存在しているが、結果がわかるまで1ヶ月、費用は2万円、結果に対する対策がわからないという課題があったため、結果を最短2日、費用は5,000円、結果に対する対策がわかるサービスが提供する事業企画を立案した。この事業を実現するための技術を探索したところ、当時大阪大学大学院工学研究科の齋藤真人助教授が研究していた遠心PCR技術を用いることで、迅速・簡便・安価に腸内細菌を見える化できると考え、共同研究を申し出て腸内細菌に特化した検査技術の開発を行った。パートナー企業の協力を得て、原理試作機を完成することができた。この試作機を用いて、ケロッグ社、グリコ社と共同で大阪大学の学生に腸内環境対策品の摂取前後の腸内細菌を検査する技術及び事業検証のPoCを行った。技術的には便検体の提供後数日で検査結果を返すことができ、摂取前と比較し摂取後に善玉菌が増加したことを測定することが確認できた。事業としても腸内環境対策品を摂取したことで腸内環境の改善を実感したアンケート結果を得ることができた。しかし、コニカミノルタの業績悪化によりプロジェクトを終了させた。ただ、個人的にこのプロジェクトを継続したい想いが強く、現在の株式会社onakara創業の原点となった。

・パートナーシップ事業部 / 事業部長 2012年6月 〜 2015年3月

【ミッション】 医療機関（クリニック、薬局、動物病院など）への医療必需品販売ならびに経営支援サービス提供。ペットショップ、飼い主へのペット用品・サービス提供。 【担当業務】 ニフティ社から買収したプロミクロス社に転籍し、動物病院に通うペットオーナーを囲い込むB2B2C物販プラットフォーム事業の立ち上げとマーケティング及び運営を実施。 【実績】 動物病院で専売されるペットフードは、療法食と呼ばれ病気のペット向けに特殊な栄養バランスで作られている。本来は獣医がペットの病状に合わせて処方され与えられるものだが、一部の動物病院がAmazonや楽天で療法食の販売をしており、かかりつけの動物病院以外から処方がなくとも療法食が買われてしまうという課題を動物病院が抱えていた。そこで、プロミクロス社が持つ最短翌日に商品を届ける強みを活かし、動物病院の代わりに処方付きの療法食通販サービスをかかりつけの動物病院に通うペットオーナーに直接販売するサービスを企画した。これにより、動物病院は処方付きのペットフード通販サービスを提供することができ、ペットオーナーはかかりつけの動物病院の処方に基づいた療法食を最短翌日に届くメリットを享受でき、自社ではこれまで関わることができなかったコンシューマーを集めることができる事業を立ち上げた。動物病院への地道なDMとテレマーケティングを行い、また購入できる商品を増やすことでサービス提供開始から2年で全国の４分の１にあたる約2,500の動物病院が参画し、1万人以上のペットオーナーを集め、年間10億円の売上規模のプラットフォーム事業を成長させることができた。

・ISP事業部門、Webサービス事業部門 / リーダー 1998年4月 〜 2012年5月

【ペット関連新規事業企画と事業会社の買収】 当時ニフティは特定の指向を持つ顧客を囲い込むメディア事業戦略を掲げていた。そこで、全国の90%の動物病院とアカウントを持ち、動物用の医療材料や医薬品等を最短翌日に届ける通販事業を行っていたミスミグループのプロミクロス社を買収し、動物病院に通うペットオーナーを囲い込むB2B2C物販プラットフォームビジネスの事業計画を策定した。ミスミグループと交渉し、財務、法務、業務デューデリジェンスを指揮し、買収後のPMIを策定し、当時のニフティでは過去最高規模となる買収を成功させた。 【ソーシャルゲーム事業プロデューサー】 ソーシャルゲーム「どきどき♪カジノハート」をMobage、GREEに提供した。ソーシャルゲーム収益化に必要な企画、開発、運営を内製でスピーディに回す体制を構築した。 Mobage、GREEが提示するマネタイズ係数（課金率、ARPU等）をプラットフォーマーが提示する係数を実現することができた。 【株式会社スマイルラボ（出向）WEBサービスマーケティングマネジャー】 スクウェア・エニックスとの協業によるアバターコミュニティサービス事業「ニコッとタウン」の立ち上げとマーケティングを担当し、 1年で30万会員を獲得し事業の成長に貢献した。 【オンラインDVDレンタルサービス立ち上げ】 ベンチャー企業ソニマ社と協業しオンラインDVDレンタルサービス「@niftyDVDレンタル」の立ち上げと運営を行った。 【韓国ドラマ独占動画配信】 韓国ドラマ「太王四神記」の独占ネット配信サービスの立ち上げを行った。 権利元である韓国企業との交渉、サービス構築、Webマーケティング実施し、3000万円/年の売上を確保した。 【インターネット接続サービス商品企画・マーケティング】 インターネット接続サービスの商品企画とマーケティングを担当し、パソコンメーカーやNTTと連携し、延べ150万人のインターネット接続サービスを利用する会員を獲得する仕組を構築した。