寺上　貴明

・転職相談『自己分析・適職相談』 4,000円〜

ご自身の漠然とした「自分はどんな仕事が向いてるんだろう？」を 言語化する１on１WEBセッションを最大90分実施します。 ＜こんな悩みをお持ちの方必見です＞ ・自分がどんな仕事が向いているのかわからない ・そもそもどんな業界や仕事があるのかわからない ・今の仕事をこのまま続けていていいのか不安を感じている ・漠然と将来のキャリアに不安を感じている 方まずはお気軽にお問合せせください。

・『仕事や将来の不安解消相談』 4,000円〜

『なんとなく仕事や将来に対して不安を感じている。。。』を まずはスッキリさせたい方１on１WEBセッションを最大90分実施します。 ＜こんな悩みをお持ちの方必見です＞ ・今の仕事を続けている事に不安を感じている ・社会情勢や収入と生活に不安を感じている ・将来に対して漠然と不安を感じている ・どの程度の資産が自分にとって必要か不安を感じている 方まずはお気軽にお問い合わせください。

・『書類通過率150％UPの経歴書作成』 7,000円〜

たくさん求人を受けたけど 『書類選考がまず全然通過しない。。。』そんな方に対して 平均書類選考通過率150％UPの書類作成のサポートを行います。 ＜＜書類作成サポートの流れ＞＞ ①現状の職務経歴書を事前にご提出 ②赤字添削 ③赤字添削を元にWEB面談60分 （強みやエピソードのヒアリングを元に書類充実と書き方指導） ④職務経歴書再提出 ⑤最終加筆修正WEB面談60分

・環境開発事業部 / 法人営業 2015年4月 〜 2016年1月

実家の家業である土木建設業にリサイクル事業を広めたいと考え入社 入社企業と私のミスマッチも有り短期離職 この短期離職の経験から＜＜人と企業がお互いになりたい姿になれる社会の実現＞＞をしたいと考え転職

・株式会社リクルートジョブズ営業推進1部広島G / 営業チーフ / 法人営業 2016年2月 〜 2019年9月

【業務内容】 ・求人メディア広告の企画営業として、企業や個人経営の課題・採用ニーズのヒアリング、 最適なメディア選定とプランニング及びターゲット設定、広告出稿のための取材・撮影、 求人作成、広告掲載、掲載後の効果測定とアフターフォローまでの一連のプロセスを担当。 ・新規顧客獲得プロジェクト　新規顧客紹介獲得プロジェクトのグループリーダーとして各種施策～戦略の立案と実施を担当（2016年4月～2019年9月迄） ・営業チーフとして常時4名～7名の教育やチームマネジメントを担当（2018年4月～2019年10月） 【営業スタイル】新規営業30％　既存営業70％ 【営業手法】テレアポ、飛び込み訪問営業、FAX、メール、DM 【担当地域】広島市中区　安佐南区　安佐北区をメインに他全国の事業所 【取引顧客】累計約1800社担当（広島県内を中心とした全業界の中小企業から個人事業主まで） 【担当顧客業界】飲食・販売等サービス業、物流倉庫業、土木建築業、警備業、製造業、派遣業、 　　　　　　　IT業、卸売業、美容業など 【取引商品】 ・タウンワーク、はたらいく、From A Naviの求人メディア広告 ・indeed有料広告 ・採用オウンドメディア「Air Work（旧ジョブオプライト）」 ※平均受注単価（１社当り）15万円 【営業実績】 ・2016年度：売上目標3853万円/売上実績4333万円　達成率112％ 　　　　　　新規契約目標50件/実積61件　　　　　達成率122％ ・2017年度：売上目標6155万円/売上実績6303万円　達成率102％ 　　　　　　新規契約目標49件/実積72件　　　　　達成率146％ ・2018年度：売上目標4980万円/売上実積5172万円　達成率103％ 　　　　　　営業チーフの為新規契約目標無し/年間実積28件（顧客紹介のみ） ・2019年度：引継ぎ期間の為予算無し 【受賞実績】 ・2016年新人営業ランキング全国2位 ・2016年度通年連続達成グランドスラム受賞 ・2017年3Q度1部新規獲得件数1位受賞 ・2018年度営業推進1部MVT賞受賞 ・広島グループ月間新規王受賞（12回） 【主な取り組み】 ・新規顧客獲得/顧客紹介推進 　採用環境や採用ニーズが目まぐるしく変わる中で業績を安定して達成させるために新規顧客獲得　 　が必要と感じ顧客から顧客を紹介いただく施策を実施。 　具体的には下記3つを実施。 ① 採用成功×関係良好顧客を見える化し顧客に顧客紹介を月1件継続的に貰えるよう推進 ② デカ名紙×お役立ち資料ポスティングを仕組化し50件資料送付から1件受注できるよう推進 ③ 採用ニーズセグメント分けリストの設計と新規顧客を管理顧客にするための継続的なテレアポを実施 結果：以上の取組により新規顧客を継続的に獲得し業績を安定させることが出来た。 上記取組は部内全グループへ共有され汎用化された。 また上記取組に加えグループの新規顧客獲得推進として契約件数の可視化と各メンバーの課題抽出、打ち手を実施 2017年度上半期のグループ新規達成率約85％を下半期は115％（G目標520件/実積598件）達成にも寄与し通年新規獲得G目標達成にも寄与した。 ・顧客の事業成長にフォーカスした営業活動 　求人広告の営業はどうしても安く掲載できるなどで枠を売るという行動になっている営業が多 い。その中で自身が成果を上げるために行ったことは採用をする目的と採用によってどう事業 所を変えていきたいかにフォーカスして短期的なニーズを満たすだけでなく中長期を見据えて深 くかかわることを常に顧客へ伝え続けた。結果顧客からの信頼を得ることが出来、全ての顧客で は無いが多数の顧客の事業成長に長く関わる事が出来た。 ・顕在ニーズにとらわれない提案 　〇〇職の人が欲しいなどの顕在ニーズにとらわれずその先にあるニーズの本質を探る提案を心掛 けた。例えば営業職が辞めたので営業職を採用したいという顧客ニーズがあった時にただ社 員募集を提案するのではなく、何故営業職が辞めたのか、どうすれば辞めないのかを顧客と一緒 に考えた。結果その企業に関しては営業活動以外の業務負荷が高かったため営業職の社員募集と 営業サポート事務職の募集に切り替え採用成功。結果その企業の社員定着率向上と自身の業績向 上にもつながった。

・人事・キャリア開発事業部 / 代表取締役 / 法人営業・キャリアアドバイザー（CA）・リクルーティングアドバイザー（RA）・組織・人事コンサルタント・経営者・CEO・COO・中途採用 2019年10月 〜 現在

【業務内容】 ・中途/アルバイト求人広告の企画提案と販売、企業取材から原稿制作 ・リクルーティングアドバイザーとして法人企業の求人開拓と人材提案・折衝 ・キャリアアドバイザーとして月平均20～50回のキャリアコンサルティングを実施 自己分析（自己内省）から応募書類添削や面接対策など幅広く対応 ・RPO（採用業務委託）主に求人広告会社、有料職業紹介企業との折衝や交渉～契約代行、応募受付代行、求職者対応・折衝、面接代行、スカウト送付代行 ・採用集客支援コンサルとして企業に対して必要な人材を集客するための媒体・手法選定やツールの活用方法、自社の魅力をどうブランディングするかなど総合的なアドバイスを実施 ・人事評価制度設計コンサルとしてMVV設計、社内ルール設計、役割分解～役割定義、KPI・コンピテンシー設計、ルーブリック評価表の作成から導入まで実施 【取引顧客】累計23社担当 【顧客業界】飲食・販売等サービス業、物流倉庫業、土木建築業、警備業、製造業、美容業、IT業 【取引商品】 ・有料職業紹介 ・人事評価制度立案パッケージ ・採用人事コンサル ・求人広告（中途転職媒体）：マイナビ転職、DODA、イーキャリア、type ・求人広告（バイト募集）：マイナビバイト、バイトル ・業務代行：無料採用サイト制作、応募受付、面接対応・評価作成、スカウト送付、求人広告制作 【取組内容】 ・企業ブランディングを意識した求人広告提案 　ただ広告を売るのでは無く中長期的な企業のブランディングの為の求人広告活用を顧客へ提案。具体的にはFour‘P’の求人広報理論に基づき企業のPhilosophy/目標の魅力、Profession/活動の魅力、People/仲間の魅力、Privilege/待遇の魅力を徹底的にヒアリングし現場のリアルを落とし込むことに注力した。結果として顧客の採用CPAの改善や広告掲載終了後にもHPなどから応募が入ってくるようなブランディングに成功、また定着率向上につながった。 ・求職者のビジョンを引き出す自己内省面談と企業マッチング 　転職をする上で第三者軸と自己成長軸が明確で無ければ転職は成功しないと考える。 軸が言語化できていない求職者へ御用聞きをするのでは無く、本人が気づいていない第三者軸と 自己成長軸を引き出すために過去の経験から未来へ向けてどのようなキャリアを進みたいかを徹底してディスカッションを続けた。自己内省により軸が明確になった求職者は企業と精度高くマッチング出来るため15％の高い内定率や早期離職０を実現できた。 ・企業ごとの課題に合わせたソリューションの提案 　採用集客に悩んでいる企業、定着に悩んでいる企業、ターゲットである求職者が集客できない企　 　業などリクルート時代の知見を活かし各企業ごとにソリューションを提案。 　特定の手法に囚われず企業ごとの課題に沿ってセミオーダーメイドで企業の採用課題・人事課題 解決へ邁進した。結果担当顧客においては従来の採用手法に囚われず効果的な採用を進めること ができた。 【実積】 ―業績実積― 2020年度1期目　売上目標900万円/売上実績1032万円 　　　　　　　　人材紹介成約目標10名/実積12名 2021年度2期目　売上目標1500万円/売上実績1994万円 　　　　　　　　人材紹介成約目標12名/実積15名 2022年度3期目　売上目標2500万円/売上実績2746万円 　　　　　　　　人材紹介成約目標20名/実積24名 2023年度4期目　売上目標2500万円/売上実績2390万円 　　　　　　　　人材紹介成約目標20名/実績14名 ―RPO実積― ・飲食店正社員採用0ベースから1名採用（応募者3名→採用1名）採用コスト130万円 ・ドライバー派遣会社採用コストを約78万円から約40万円迄削減し半年で2名採用（応募者4名→ 採用2名） ・雑貨店アルバイト（フリーター採用）5か月で23名採用（応募者128件）など ―他主な実積― ・大手建設機械製造メーカ―：①期間契約社員採用コスト1名52万円を38万円迄削減する事に成功 ②広告からの採用は1年以内早期離職0を実現 ・広島県10店舗経営する飲食店：①年間求人費用約600万円を約420万円迄求人効果同様で削減 ・全国54店舗雑貨屋を経営する企業：①1応募当りの単価を平均9000円削減 ・警備会社の事業立上げ：①採用単価8万円で15名の採用を0ベースで実施し立ち上げに貢献。 ・株式会社マイナビ主催The Best Matching of The Year2021年ベストキャリアコンサルタント賞受賞