営業歴約10年｜一人ひとりに向き合う営業支援が得意です
はじめまして！
営業コンサルタントのマコトです。
約10年間、法人・個人向けの無形商材を中心に営業に携わってきました。
新卒でリクルートに入社し、法人向けの新規営業・既存顧客へのコンサルティング営業を経験。
その後もIT・SaaS領域など複数の企業で法人営業を経験し、独立後は個人向け高単価サービスの営業・営業支援を中心に活動してきました。
営業担当として「売る」だけでなく、KPI設計や数値管理、営業プロセスの改善、商談内容の分析に加え、営業メンバーの育成・マネジメントにも携わってきました。
メンバー育成では、一方的に正解を押し付けるのではなく、相手の考えや状況を丁寧に聞きながら、一緒に課題を整理し、次の行動につなげていくコミュニケーションを大切にしてきました。
現在は企業様の事業開発・営業体制構築・人材育成などの支援も行っています。
営業がうまくいかない原因は、一人ひとり異なります。
商談数などの行動量やKPIに課題がある場合もあれば、ヒアリング・提案・クロージングなどの営業スキル、商品設計や営業フロー、あるいは高単価の商品を販売することへの考え方が影響している場合もあります。
そのため、営業相談でも決まった営業手法を一方的にお伝えしたり、できていないことを指摘するだけではなく、まず現在の状況や悩みを丁寧に伺い、その方に合った改善方法を一緒に考えることを大切にしています。
「売上を伸ばしたいけれど、何から改善すればいいのか分からない」
「自分の商品・サービスを、もっと上手く販売できるようになりたい」
「営業について第三者の視点から一度整理してほしい」
そんな段階からでも大丈夫です。
これまでの経験をもとに、現在の営業を一緒に整理し、次に取り組むべきことを具体化するお手伝いをします。
お気軽にご相談ください。
