法人向け技術営業の商談力を磨きます
はじめまして。
メーカー5年・商社3年、計8年間にわたり法人向けの機械・装置営業に従事してきました。
代理店ルート営業とエンドユーザーへの新規開拓営業の両方を経験しています。
取り扱ってきた商材は、単価が高く技術理解が求められる製品が中心です。
そのため、単なるスペック説明ではなく、
・なぜその設備が必要なのか
・導入後にどんな価値が生まれるのか
・稟議をどう通すのか
といった「提案ストーリー設計」を常に意識して営業してきました。
また、メーカーと商社の両方を経験しているため、
・メーカー視点の利益構造
・商社視点の立ち回り
・代理店との関係構築
・価格交渉のリアル
など、現場目線で具体的なアドバイスが可能です。
後輩指導の経験もあり、商談ロープレや資料添削を通じて、
「何が良くて、何を直せば売れるのか」を言語化することを得意としています。
特にこんな方のお役に立てます。
・法人営業に配属されたばかりの方
・技術商材の説明がうまく伝わらない方
・代理店が思うように動いてくれない方
・商談で価格の話ばかりになってしまう方
・提案の組み立て方に自信がない方
営業は才能ではなく、設計と準備で成果が変わります。
机上の理論ではなく、現場で使える具体的な改善ポイントをお伝えします。
一緒に「売れる商談」を作りましょう。
