法人向け技術営業の商談力を磨きます

はじめまして。 メーカー5年・商社3年、計8年間にわたり法人向けの機械・装置営業に従事してきました。 代理店ルート営業とエンドユーザーへの新規開拓営業の両方を経験しています。 取り扱ってきた商材は、単価が高く技術理解が求められる製品が中心です。 そのため、単なるスペック説明ではなく、 ・なぜその設備が必要なのか ・導入後にどんな価値が生まれるのか ・稟議をどう通すのか といった「提案ストーリー設計」を常に意識して営業してきました。 また、メーカーと商社の両方を経験しているため、