塚田光義
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ざなまけものセールス研究所所長 セールスコンサルタント。 沖縄県石垣島でリゾート施設を経営。 20年間営業一筋で、 実戦で延べ5万人以上への営業経験があり。 机上の空論でなく、 本物のリアルな泥まみれの体験を通して、 飛込み、電話、カウンター、ＤＭ、 紹介営業など全て経験。 東証一部上場、日本最大手の リゾートホテル出身で会員権販売を通じ 1000万円以上の高額商品も多数契約。 ４社以上の転職、リストラ、失業を繰り返し 1000冊以上の船井幸雄・中村天風・斎藤一人さん に代表される成功哲学書を読みながら人生大逆転。 会社員時代には成績優秀者として トップセールス賞も数度受賞。 「凡人の逆襲」を地で行き、その後独立。 現在、南国石垣島でリゾート施設を経営中。 また、セールスの苦手な方や セールス力を向上させたい方に向けて、 本質的なセールス力UPのコンサルを実施中です。 ◾️【セールス能力/スキル】を身に着けて良かったこと。 まず、僕が本当に感謝しなければいけないのは、 長いセールス人生において、 多くの人に育てられた、 素晴らしい出会いが数多くあった、 という事実です。 特に、営業先の経営者、富裕層の方々からは 多くの成功哲学を教えて頂きました。 そして何千万円ものリゾート会員権の買い物まで して頂きました(笑) ◾️ここだけの話ですが、去年はコロナ禍の中、 自身のたった5棟の小さなリゾート事業で 約2500万円を売上げました。 ご存知の通り、世界的な大異変の年として去年は 歴史に刻まれる年となりました。 特に、観光、航空、宿泊業界は大ダメージを受け、 去年は「いかに生き延びるか」の経営、セールスでした。 でも大逆風の中、生き残れたのは セールスという最重要テクニックのおかげでした。 商売人であれば誰しも「セールス」という技術から 逃げられません。 しかし、この能力を一旦、マスターすれば 私の様に独立しても、コロナ禍であっても、 売上をあげていくことができるのです。 しかし恐ろしいのは、 その技術がないままに起業し 迷走してしまうことです。 特に今のような厳しい経済下では、 本当に致命傷です。 ですから、 業界ごとの専門知識も必要ですが、 まずはこの営業力という超重要スキルを 是非、学んで頂ければと思います。
