商品やサービスを販売するとき『売り手目線』のメッセージになりがちです。
このメッセージの多くは『合理的・理論的』ですが、購入するときは感情が動く『心理』が作用するケースも多くあります。
そんな時に役立つ『25の心理テクニック』を約12,000文字でまとめたPDFデータ。
各心理事象の由来・語源、日常やビジネスへの応用例を含めて解説しています。
副業を含めたビジネスでも、大学のレポートや論文などのアカデミックでも活用できます。
≪目次≫
01.相手からの好意に「お返しをしなきゃ」となる!?『返報性の原理』
02.みんなが持っているなら自分も欲しい!?『バンドワゴン効果』
03.不利な状況に追い込まれていると応援したくなる!?『アンダードッグ効果』
04.未完成な情報の続きが気になってしまう!?『ザイガニック効果』
05.購入の決断を後押しする『デッドライン効果』
06.購買意欲などを刺激して行動を誘導できる!?『カリギュラ効果』
07.商材に親近感が増して好印象に!?『バーナム効果』
08.わからない言葉で興味を持たせる『ジンクピリチオン効果』
09.繰り返し接することで興味を引き寄せる!?『ザイオンス効果』
10.特定の良い or 悪い点が全体評価に影響を与える!?『ハロー効果』
11.第一印象で思わず買ってしまう!?『アンカリング効果』
12.知らない人の口コミの方が信頼性が増す!?『ウィンザー効果』
13.3つのうち真ん中が選ばれやすい『松竹梅の法則』
14.対比することで実際よりも差を感じる『コントラスト効果』
15.希少性と高級感で購買意欲が高まる!?『ヴェブレン効果』
16.高い限定的・希少性に価値を感じる『スノッブ効果』
17.知名度や認知度がアップし売上増!?『確証バイアス』
18.課題解決やニーズを高める!?『カラーバス効果』
19.「ついで買い」「クロスセル」を誘発!?『テンション・リダクション効果』
20.伝え方で印象が180度変わる!?『フレーミング効果』
21.多くの選択肢は機会損失を招く!?『選択回避の法則』
22.無意識に購買意欲を高められる!?『プライミング効果』
23.コロナ禍の日本で強まる『同調圧力(同調バイアス)』
24.わかっていてもやめられない!?『コンコルド効果』
25.隠そうとするほど拡散!?『ストライサンド効果』
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