ATS営業経験者募集：SMB向け受注プロセス整理（60分）

【募集詳細】 ATS（採用管理システム）/採用SaaSの「営業→受注」プロセスを、SMB（従業員10〜200）向けに“再現できる型”として整理したいです。 オンラインで60分（まず30分でも可）ヒアリングさせてください。社名や機密は不要、一般化した内容でOKです。 【お願いしたい内容（アウトプット）】 1) 営業工程マップ（リード獲得→アポ→初回→デモ→見積/稟議→契約） 2) 各工程の「合格条件（次に進む条件）」と「地雷条件（失注濃厚サイン）」 3) 初回ヒアリング質問テンプレ5問（意図も一言） 4) デモの見せ順／刺さる決め手機能TOP3 5) 失注理由TOP5（比率感があれば尚良い） 6) 稟議・価格交渉で詰まる論点TOP3と切り返しテンプレ ※最後に学び10個を箇条書きでまとめていただけると助かります。 【重視する点・経験（必須）】 ・ATS/採用SaaSベンダー側での実務経験2年以上 ・IS（インサイドセールス）またはFS（フィールドセールス）として新規獲得に関与 ・SMB（10〜200）担当が中心（または比率が高い） 【歓迎】 ・物流/運送/倉庫/製造/建設など現場職採用が多い顧客の担当経験 ・競合比較、稟議対応、価格交渉の経験 【応募時のお願い】 以下3点をメッセージで教えてください。 (1) 直近の役割（IS/FS/CS/PM）と担当年数 (2) 担当顧客の従業員規模レンジ (3) 失注理由で一番多かったもの（1つでOK） ご質問も歓迎です。応募お待ちしております。