ATS営業経験者募集：SMB向け受注プロセス整理（60分）

【募集詳細】 ATS（採用管理システム）/採用SaaSの「営業→受注」プロセスを、SMB（従業員10〜200）向けに“再現できる型”として整理したいです。 オンラインで60分（まず30分でも可）ヒアリングさせてください。社名や機密は不要、一般化した内容でOKです。 【お願いしたい内容（アウトプット）】 1) 営業工程マップ（リード獲得→アポ→初回→デモ→見積/稟議→契約） 2) 各工程の「合格条件（次に進む条件）」と「地雷条件（失注濃厚サイン）」 3) 初回ヒアリング質問テンプレ5問（意図も一言） 4) デモの見せ順／刺さる決め手機能TOP3 5) 失注理由TOP5（比率感があれば尚良い）