【スポーツ】【テニス】集客・売上改善の支援のご相談

【概要】集客支援についてご相談させていただけたらと思っております。 【依頼に至った経緯】現在、神奈川県内でテニスレッスンを行っており、一般的なテニススクールというよりかは、生徒様の課題に特化して改善を行うようなレッスンを行っております。具体的には、打ち方や動き方を具体的にアドバイスする動作改善、試合中の戦い方に関する戦略・戦術の考え方、メンタル面での意識の整え方、という観点でレッスンをしております。 継続していただいている方には、満足をいただいていると思っておりますが、なかなか新規問い合わせが少なく、ご相談したく思っております。また、現在通っていただいている方々は、周囲の方々には告げずに、こっそり通っている方が多いと思いますので、口コミも広がりにくいと思っています。（ただ、私が感じているだけで、もしかしたらそうではないかもしれません。） ターゲットとしている顧客：主に試合に出ている方々、特に現在はジュニア（小学生～高校生）がメインですが、大人でも試合に出ていて、課題改善に対して真剣な方を対象としたいと思っています。 顧客の背景：基本的にジュニアの方々は、普段自宅近くのテニススクールに通っています。そういったテニススクールに週４回等通い、月に４万～５万円を支払っています。一方で、できれば当方としましては、遠方からでも、週に１回～月に１回程度通っていただき、当方のレッスンで課題への取り組み方や、改善方法等を理解して、普段のレッスンで実践する、というスタイルで、一回あたりの単価をあげたかたちのモデルを築きたいと思っています。 だいたい、通常のテニススクールですと、90分～120分で3000円程度です。こちらで提供しているのは、少人数制のグループレッスンだと120分で6000円、プライベートレッスンだと60分で12000円になります。 【これまで試した集客】Google広告／Youtube配信／大会情報が掲載されているサイトへのバナー広告を試しましたが、コストに対するパフォーマンスがあまり高くないと感じています。 【自身が考える課題や問題点】私自身の考えとしては、ターゲットとなる皆様が、動作改善や、課題に対してきちんと取り組むことの大切さの理解が浸透することが大切ではないかと思っています。また、同時に私のレッスンに対する権威性やブランドがあればなお良いとも思っています。 【ご相談したい内容】まずは、現状での課題点や問題点がどういった点にあるのか、教えていただきたいです。また、実際にマーケティングを行っていくにあたって、もしも何段階かを踏まえることが必要であれば、どういったステップでどのくらいの期間を要するのか、どういったツールを使うのか、組み合わせるのか等も含めてお話させていただけるとありがたいと存じます。もしも実際の作業を代行をしていただくことが可能な場合は、その場合の詳細もおしえていただきたいです。