EUのCommercial Agency や Distributorについて詳しい方や化粧品輸出について詳しい方

EUへ化粧品輸出で現地（ベルギー）でDistibutorをされている方と知り合い、やり取りをしているのですが、「どの様に仕事をしたいか。」と聞かれたので、DistributorかCommercial Agencyが欲しいと答えたのですが「組織化できるのでアイデアを下さい。」と言われて、意味が分かりません。 その方のテリトリーはベルギー、フランス、ルクセンブルクです。 ヨーロッパのマーケティングを詳しく教えていただける方、よろしくお願い致します。 また、契約に当たっての注意事項を教えて頂けましたら幸いです。 どうぞ、よろしくお願い致します。