土地購入・交渉についてのアドバイスをお願いします。

ある土地・建物の購入に関してアドバイスをお願いします。 どうしても欲しい不動産があるのですが、既に買い手がついています。 でも売主さんは内容に納得されていないようで、ひっくり返すことも可能そうです。 ただ、売主さんは商売人ですがとても高齢なので、単純に損得で動かない面があります。 単に金額が高ければ良いというわけではなく、 筋が通ってないと嫌がられるので十分に相手の心を理解したうえでストーリーを組み立て、交渉していく必要があります。