ビジネスのアポを取るときに気をつけること

こんにちは！起業一年生サポーターの田口です！

今日はちょっと実践的な話です。

ビジネスを始めると、人と人との関わりが多くなります。

そこで、お客様以外にも取引先の方や、まだどうなるかもわからない方など、

色んな人と約束をつけて人脈を広げていく必要があるのですが、

せっかくアポを取ったにもかかわらず、ドタキャンや音信不通になることが多い方いらっしゃると思います。

そこで今回は、あなたが「アポキャンセルされてしまう理由」についてお伝えしていきます。

キャンセルされる理由を探そう

まず、ビジネスに関わらず、

人と人が会うには何かしらの理由があるはずです。

友人と会う時には何か話したいことがあったり、

単純に遊んで楽し時間を過ごしたいという理由がありますよね。

当然ながら、そこには「あなたと会いたい」という感情があります。

しかし、ビジネスの場面になると、

自分の商品を早く売りたいがために、相手に「会いたい」という気持ちを与えずに

アポをこぎ着けてしまう人がものすごく多いんです。

振り返ってみてください。

とくに、これはMLM(ネットワークビジネス)をやっている方に非常に多く見られるので、

やられている方は参考になればと思います。

例えば、交流会で誰かと知り合いました。

少し話をして、

「この人だったら自分がやってるビジネスに興味持ってくれるかも」

と思ったとき、当然1対1とかで話そうとするかと思いますが、

こんな誘い方をしていませんか？

「よかったら今度2人でお茶しませんか？」

「お互い情報交換しませんか？」

ハッキリ言って、この誘い方は下策も下策、一番レベルの低い誘い方です。

僕自身、何度もこういったお誘いを受けたことがありますが、

そのたびにこう思いました。

お茶しませんか？

→なんで？ナンパ？？男の人だったらソッチの方？？

情報交換しましょう

→何の情報持ってるんですか？そして何を持ってると思ったんですか？

それLINEで良くないですか？

と、ハッキリ言って「会う理由」が全く無いんですよね。

この、「とにかく会ってみればなんとかなるだろう」という考え方は、

一刻も早く捨て去ってください。

アポをキャンセルされる理由はそこにあります。

全然「楽しみ」じゃないんです。

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キャンセルされないアポの取り方

それでは、

アポをキャンセルされないようにするにはどうすれば良いのでしょうか？

まずは相手が何を欲しがっているかなどの「ニーズ」を知ることが肝心です。

例えばビジネスであれば、

月に10万円稼ぐ方法やビジネスの知識、様々なツールなどの情報を必要としている人が多いはずです。

それらのニーズを知ることで、

こちらはそのニーズに応えるためのものを準備することが出来ますよね？

知りたいことを知っている人と会うわけですから、

キャンセルされる確率はグッと下がるはずです。

まとめますと、アポを取るときに必ず伝えることとして、

①会って話をする目的

②会って話をすることで相手が得られるメリット

この2点は確実に伝えるようにしましょう！

この2点を伝えるだけで、相手はあなたと会うことを楽しみにしてくれるでしょう。

反対に、決してしてはいけないアポの取り方は、

①ナンパのようにとりあえず会ってお茶でもしませんか？と誘う

②情報交換しましょうと誘う

この2点は気を付けなければいけません。

①に関しては言うまでもありませんが、お茶だけなら別にキャンセルしても良いかと思われてしまいます。

②に関しては会う必要がないのです。LINEで済んでしまいますからね。

まさに、以前僕が失敗していたアポの取り方です………

また、ブラインド勧誘と言って、営業目的であることを隠して勧誘を行うことは違法となるので注意してくださいね。

さいごに

今回はアポのキャンセルに悩んでいる人のために、キャンセルされにくいアポの取り方についてお話させていただきました。

重要なことは相手を楽しみにさせる事！

自分と会うことでどんなメリットがあるのかを明確に伝えることが一番大切です。

ぜひ実践してみてくださいね！😊