料金を『1ページ』『3,000字』のように単位で決めている理由

「結局、全部でいくらになるんだろう？」

ココナラで何かを頼もうとしたとき、基本料金は分かっても、自分の場合の総額が見えないと、購入ボタンを押すのをためらってしまいますよね。

私の出品では、料金をできるだけ「単位」で書くようにしています。たとえば営業資料は「3ページで4,000円、4ページ目からは1ページ1,000円」、YouTubeの台本は「3,000字で3,000円、2,000字の追加で1,500円」という書き方です。今日は、なぜこの形にしているのかをお話しします。

1. 頼む前に、総額の見当がつく

単位で書いてあると、依頼する方が自分で計算できます。

たとえば、よくある例として

・5ページの営業資料なら、4,000円＋2ページ分で、6,000円くらいが目安

・10分ほどの解説動画の台本なら、3,000字では足りないので、2,000字を足して4,500円くらいが目安

もちろん、実際の料金は内容を拝見してから決まります。それでも、問い合わせる前に、だいたいの予算感が分かるだけで、相談のハードルはずいぶん下がると思っています。「聞いてみたら思ったより高かった」というがっかりも減らせます。

社内で稟議（りんぎ。お金を使う前の社内の承認）を通す必要がある方にとっても、単位の料金は説明しやすい材料になります。「1ページいくらで、何ページ分」と書けば、上司の方にも伝わりやすいはずです。

2. 量を調整しやすい

単位があると、予算に合わせて量を決めることもできます。

「予算は5,000円くらい。それなら資料は4ページにしぼろう」「まずは3,000字の台本で1本作ってみて、良ければ次は長めに頼もう」。こんなふうに、依頼する方が主導で中身を組み立てられます。

作る側としても、ページや文字数という目に見える単位があると、どこまでが基本料金の範囲かを、おたがいに同じ物差しで話せます。営業資料なら「1ページは本文300字程度・図解1つまで」という目安も書いています。同じ物差しで話せることが、やり取りをスムーズにしてくれます。

単位が小さいほど、「1ページだけ」「表紙だけ」といった少しの依頼にも応えやすくなります。いきなり大きな金額で頼むのは不安、という方にも、まずは小さく試していただけます。仕上がりを見てから、残りのページや次の1本を頼むかどうかを決める、という進め方もできます。

3. 単位で決まらない所は、正直に「見積り」にする

ただ、単位だけで全部が決まるわけではありません。

同じ1ページでも、文字が少なく図が1つの資料と、細かい表がぎっしり詰まった資料では、手間がまったくちがいます。台本も、お手元の資料をもとに書くのか、新しいテーマを一から調べるのかで変わります。単位の数字だけをそのまま当てはめると、どちらかに無理が出てしまいます。

そのため、出品の説明には「情報量や図解の複雑さで料金が変わるため、元の資料を拝見して個別にお見積りします」とも書いています。単位の料金は、あくまで見当をつけるための目安です。金額が目安から大きく変わりそうなときは、作り始める前にお伝えします。目安を出しつつ、ずれそうな所は先にお伝えする。この両方がそろって、はじめて安心して頼んでいただけると考えています。

料金の書き方は、出品者からの最初のメッセージのようなものだと思っています。分かりやすい料金は、相手の時間を大切にする工夫のひとつです。

お手元の原稿やメモを、商談で使いやすい資料にまとめたいときはこちらです。

話す内容は決まっているけれど、台本にまとめる時間がない、という方はこちらをどうぞ。