ココナラで売れる情報商材のテーマの決め方｜何を売るか迷う人が確かめる3つ

「ココナラで情報商材を出したいけど、何を売ればいいか分からない」

テーマを考え始めると、どれも売れそうで、どれも売れなさそうに見えてくる。

そんな人に向けて書きました。

こんにちは、Terryです。

平日は外資系コンサルで、企業のAI活用を手伝っています。

テーマ選びで止まるときは、

「自分に何が書けるか」だけを考えていることが多いです。

テーマは、自分の側だけでは決まりません。

この記事では、テーマを決めるときに確かめる3つのことと、その確かめ方をまとめました。

この記事でわかること

◼︎ 売れるテーマに共通する3つの条件

◼︎ ココナラの画面でそれを確かめる方法

◼︎ テーマを絞るときの考え方

テーマは3つが重なる所で選ぶ

わたしがテーマを決めるときに確かめるのは、次の3つです。

・お金を払ってでも解決したい悩みがある

・自分の経験で答えられる

・同じ悩みのサービスが、すでに買われている

どれか1つが欠けると、売れにくくなります。

悩みがあっても、自分が答えられなければ書けません。

自分が答えられても、悩んでいる人がいなければ買われません。

3つ目は、意外かもしれません。

似たサービスがあることは、買う人がいる証拠です。

誰も出していないテーマは、買う人がいない可能性もあります。

1. お金を払ってでも解決したい悩みか

まず、悩みの言葉を集めます。

自分で考えずに、買う人が書いた言葉を探します。

・ココナラのサービスについたレビュー

・Yahoo!知恵袋の質問

・Googleの検索窓に出てくる候補

集めたら、次の2つに分けます。

・「分かる」と共感されるだけの悩み

・時間やお金をかけてでも、早く解決したい悩み

売れるのは、後ろのほうです。

仕事・お金・家族に関わる悩みは、後ろに入りやすいと考えています。

分けるのに迷ったら、AIにこう頼みます。

「この悩みを『共感されるだけのもの』と『お金を払ってでも解決したいもの』に分けて。理由も1行ずつ書いて」

2. 自分の経験で答えられるか

次に、集めた悩みのうち、

自分が実際にやって、うまくいったことを選びます。

選ぶ基準は、「くわしい」より「やったことがある」です。

専門家でなくても、少し先を歩いた人の話は役に立ちます。

確かめ方はかんたんです。

その悩みについて、次の3つを書き出せるか試します。

・最初につまずいたこと

・どうやって越えたか

・今ならこうする、ということ

3つとも書けるなら、そのテーマは書けます。

書けないなら、別の悩みに移ります。

3. 同じ悩みのサービスが買われているか

最後に、ココナラで、そのテーマの言葉を検索します。

出てきたサービスを上から10件見て、次のことをメモします。

・いくらで売っているか

・何件売れているか

・レビューで何をほめられ、何が足りないと言われているか

レビューの「足りない」は、テーマを絞るときに使えます。

そこを埋めるサービスにすれば、似たものの中でも選ばれる理由ができます。

テーマを絞るときの考え方

3つがそろっても、テーマが広すぎると、

買う人は「自分のためのサービスだ」と思えません。

次の形にあてはめて、1文にします。

「〇〇で困っている△△が、□□できるようになる」

たとえば、

「Excelが苦手」より「事務職で、月末の集計に毎回2時間かかっている人が、関数3つで30分に縮める」のほうが、読む人は自分のことだと分かります。

（この例は、絞り方を見せるための架空のものです）

絞ると、買う人が減りそうで不安になります。

ですが、最初の1つは、広く浅くより、狭く深くのほうが選ばれやすいと考えています。

やらなくていいこと

◼︎ 「売れているジャンル」だけでテーマを決める

◼︎ 自分がやったことのないテーマを、調べた知識だけで書く

◼︎ 誰も出していないテーマを探し続ける

どれも、時間がかかるわりに、テーマが決まりにくいやり方です。

以前のわたしも、準備だけで500時間以上かけてしまいました。

テーマが決まったら、次の一歩

テーマが決まると、次は「目次」「下書き」「見直し」です。

ここで手が止まる人も多いです。

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「テーマが2つあって、どちらにするか迷っている」という相談だけでも大歓迎です。

気軽にメッセージください。