【実例解説】高級本革ソファを「爆売れ」させる極秘テクとは？～「スペック説明」を捨てた瞬間、商品は高値で飛ぶように売れ始める訳～

本日もタップして下さり

ありがとうございます^-^

２週に渡って

✔【 売れるコピーライティングとは？ 】

をテーマにシェアさせていただきました♪♪

その内容はこちら

✅【❝売れなくて困っています❞なんて金輪際言わせない！】
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本日は、そんな応用編と言いますか

コンテンツ販売ビジネス以外でも

充分、このスキルが

使えるということを解説していきますね。

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☆スラスラ書いてとっとと売る方法☆

↓↓↓

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０、本日のテーマ

相談者様からご質問がありました。

❝ タクさんが高級な【本皮のソファー】を
販売する場合、どのような
「圧倒的なウリ」を打ち出し
販売しますか？？ ❞

こういう質問、すごく嬉しいです♪♪

特に「圧倒的なウリ」っていいですよね。

ということで、本日のテーマは

✅ タクが高級な【本皮のソファー】を売なら？

とします。

自由に付加価値をつけて販売OKとしますね。

１、「FAB」 ＝ 魅力的商品の説明時に活用

ところであなたは

❝ FAB ❞

という言葉を知っていますか？？

一言で「商品の説明」と言っても

説明の性質は大きく分けて３つに分かれます。

それがFABという言葉で端的に現されています。

➤Feature（フィーチャー）：特徴

➤Advantage（アドバンテージ）：利点

➤Benefit（ベネフィット）：利益

それぞれの頭文字をとってFABです。

これはコピーライティングでは必須の

考え方になるので

お知りおきくださいね^-^

２、FABを意識した販売戦略！

それではいよいよタクの

販売イメージをシェアします。

さきほどの『FAB』は何も

意味なく挙げたわけではないのです。

今回の『圧倒的なウリ』に

密接に関わる重要な内容です。

タクなりに自由に付加価値をつけて

販売イメージを立てていきますね。

まずは、先ほどのFABを用いた解説からです。

＜＜ 例題商品 ➤ 本革のソファー ＞＞

✅Feature（特徴）は？
↓↓
黒色のイタリアンレザーを使った３人がけのソファー

✅Advantage（利点）は？
↓↓
黒色という点で汚れにくく
イタリアンレザー独特の「ツヤ」と
「アジ」がおしゃれさを演出する。

３人がけだから、２人で使う場合でも
ゆったりと座るスペースが確保できる。

✅Benefit（利益）は？
↓↓
届いたその日から、まるであなたの部屋が
ワンランク上がったかのような
上品さをまといすぐにでも、恋人を
部屋に呼びたくなるでしょう。

そして、あなたの部屋に訪れた恋人は
うっとりとした表情でソファーに
腰掛けあなたとこのソファーとの
馴れ初めに耳を傾ける。

恋人との話に花を咲かせたあなたは
明日からの活力を得て、仕事も趣味も
より一層充実することでしょう。

❝ そう…。

つまりこのソファーは

あなたの人生そのものを

引き上げるアイテムなのです。❞

タクの戦略イメージは

伝わりますでしょうか？

Featureでは商品の特徴を

そのまま記載しています。

Advantageでは

その商品の特徴が、どういったメリットを

与えてくれるのかを伝えています。

さらにBenefitでは、完全に

ターゲットを絞って、より具体的に

イメージが湧くような描写を盛り込んでいます。

今回はかなり極端な例にしましたが

Benefit（ベネフィット）に関しては

もはや商品がソファーであるという事以外

ほとんど関係ない話をしています。笑

コピーライティング中の

『あなたの商品の強み』については

この中でも、主に Advantage の

部分を担当すると思ってください♪♪

今回の本革のソファーをあえて

『あなたの商品の強み』にするなら

✔ 高級感を増幅させ、しかも汚れにくい黒の本革を使用

✔ 二人で腰掛けても窮屈さを一切感じさせない三人がけ仕様

✔ イタリアンレザー独特の「ツヤ」と「アジ」がおしゃれさを演出

というイメージになります。

３、このソファーを販売する時の文句

実際に販売する際『自分の商品の強み』

の説明部分では、タイトルとして書き出した

Advantage をより魅力的に

見せられる説明を盛り込みます。

以下、魅力的に感じていただける

販売文句のイメージです。

【高級感を増幅させ、しかも汚れにくい黒の本革を使用】

↓↓↓

もしあなたが黒革以外のソファーをお使いなら

すぐに粗大ゴミに出してしまってください。

なぜなら、人間の心理に高級感を感じさせる最高の色は黒だからです。

そして、人が別の人を判断するとき

身の回りの物を見て判断するわけですから

あなたが黒以外のソファーを使用しているなら

それだけで損しているということなのです。

【二人で腰掛けても窮屈さを一切感じさせない三人がけ仕様】

↓↓↓

部屋が狭いからといって

３人がけのソファーを諦めていませんか？

それならこのソファーはあなたにとって

最善の選択になるはずです。

なぜなら、このソファーは３人がけでありながら

空間デザインの専門家の設計により

従来の二人がけのものとサイズがそれほど変わりないからです。

【イタリアンレザー独特の「ツヤ」と「アジ」がお洒落を演出】

↓↓↓

きっとあなたもイタリアンレザーが世界最高峰の

レザーであるということはご存知でしょう。

では、イタリアとはいっても南北に長いわけですが

イタリアンレザーの本場はどこかご存知ですが？

答えはフィレンツェでもミラノでもなく、マルケなのです。

伝統に裏付けされた圧倒的な技術力をもってして生まれた最高級の素材は

一目見ればどんな人でも違いを感じざるを得ません！

さらに、ここに万全な保証や特典などを

付けることができれば、まずは

購入していただける流れになるかな、と^^

「なんか思ってた販売戦略と違った」

と思われるかもしれたかもしれませんが

そこは、ご容赦くださいませm(_ _)m

✅高級な【本皮のソファー】以外も売りたい人へ

↓↓↓

❝ モノを売る ❞

これは有形・無形商品に関係なく

商品の強みをいかに上手く

見込み客に響かせるか、これが超重要なのです。

あなたが現在、必死に

作成されている商品コンテンツの

圧倒的なウリや魅力、強みを

サクッとお答えできますか？？

せっかく作成されているのであれば

鬼売れしないと

頑張っている自分が可愛そうですもんね。

お困りやご相談ごとはいつでもDMください^^

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました♪

タク

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☆スラスラ書いてとっとと売る方法☆

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