【億稼ぐ師直伝】あなたの商品はなぜ売れない？一瞬で心を掴む「PASONAの法則」と『P』の秘密～コピーが持つ圧倒的なチカラを証明～

本日もブログをタップして下さり

ありがとうございます^-^

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☆自由にどこでも生活する☆

『唯一の方法』

↓↓↓

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今回はご要望の多い

✅【 商品の売り方 】

コピーライティング

に関してシェアしていきますね。

なにしろ

「コピーライティングのチカラ」

はすごいです。

このテクニックを磨くだけで

「世界中がチャンスだらけ」

にしか見えなくなりますから♪♪

この根拠と解説も交えて

シェアしていきますね！

１、初心者には「PASONAの法則」がオススメ

あなたはそもそも

「PASONAの法則」って知っていますか？

※ 『PASONAの法則』とは ？？

↓↓↓

経営コンサルタントで日本を

代表するマーケターでもある 神田昌典 氏が

提唱する消費者の購買に関する

マーケティングの法則のこと。

この「PASONAの法則」は

理論からできたわけではなく

❝ 実践を通して生まれたもの ❞

だと言われています。

そんな「PASONAの法則」を

一覧化したものがこちら！

「PASONAの法則」において

商品形態は

無形でも有形でも関係なく

✅商品を売る

✅販売する

という行為に関して

非常に大切な内容が

ギュっと濃縮されています。

コンテンツ販売で

商品を売っていくには

難しいことを考えず

この流れ

✔P ➔ 問題（ Problem ）

✔A ➔ 親近感 （ Affinity ）

✔S ➔ 解決 （ Solution ）

✔O ➔ 提案 （ Offer ）

✔N ➔ 絞り込み （ Narrow ）

✔A ➔ 行動 （ Action ）

の ❝順番通り❞ 売りたい商品に

該当する文章を書いていけば

「めっちゃ売れちゃうよ」ってことです^^

そういえば先日

とある販売者セミナー

なるものに参加した際

講師の先生が

「このLPの流れが売りやすいです！」

と解説されていました。

もちろん悪くないとは思いますが

「PASONAの法則」派のタクからすれば

「へぇ～」だけで終わってしまいました 笑

（講師の先生、ごめんなさい）

一言に、【 PASONAの法則 】と言いましても

関連する書籍が、既に世間では

４００ページほどのボリュームで

何十冊も販売されています。

ですので、この記事一本だけで

全網羅するのは不可能です。

よって、今回のライマガでは

集客や注目度の観点から

最初の入口として最も大切な

➤ 一文字目

【 P ASONAの法則 】

この P の重要性や考え方に絞って

シェアしていきたいと思います^^

２、（P）見込み客の「真の問題」とは

① 『 問題発見の達人 』

売れる文章が書ける人を、巷では

『 問題発見の達人 』

と揶揄することがあります。

これ・・・なぜだか分かりますか？

本日の記事を読むだけで

この答えもセットで理解できます^^

さて、そもそも「売ること」は

とても誇り高い行為だと気付いていますか？

なぜなら

自分の「才能」を役立てながら

他人の「問題」を解決することだからです。

そこで

「稼ぐ文章の奥義」で必携ツールである

【 PASONAの法則 】において

まずは「問題（Problem）」を

考えることから

始めなければなりません。

例えば、あなたが

業務効率化に役立つ ITサービスの

ウェブサイト・コピーを

これから書かなければならない

と想定しましょうか。

その場合、顧客が抱える「問題」を

どう言葉にするのが良いと考えますか？

・・・・・・・・・・・

・・・・・・・・

・・・・

・「少子高齢化が本格化し、人材採用難が予想される昨今・・・」

・「第４次産業革命についていけない社長の特徴とは？」

・「働き方改革が進んでいない会社の致命的な間違い・・・」

こんな文章を使ってしまったら

今では完全にNGです…。

その時点で、読み手は

欠伸（あくび）が出ているかもしれません。

３、「自分の痛み」として感じること

稼ぐコピーライターは

政治家や経済評論家でありません。

ですから

社会的な問題ではなく、顧客自身の

個人的な大問題 一すなわち

【 痛み 】

を、言葉にしなければならないのです！！

ここは非常に重要ですので

何回も繰り返して

あなたにお伝いしたいポイントです。

フォーカスすべきは

社会的な問題ではなく

個人的な・・「痛み」

「痛み」

「痛み」

なのです。

その視点を引き出すために

有効なのが次の質問です。

✅【 鍵となる質問 】✅

➤ 読み手は、どんな場面で

「怒鳴りたくなるほどの怒り」を感じていますか？

➤ どんなことに

「夜も眠れないほど悩み・不安」を感じていますか？

➤ その「怒り・悩み・不安」を読み手が

感じる場面を「五感」を使って描写すると

どんな文章が出来上がりますか？

このような

質問の答えを考えたあとに

先ほどの

『 業務効率化に役立つ IT サービスの文章 』

を創作してみると・・・どうなるでしょう？

「少子高齢化が本格化し、人材採用難が予想される昨今・・」

           ↓↓↓

✅『 えっ？応募ゼロ？ほんとに採用広告は出ているのか！？』

「第4次産業革命についていけない社長の特徴とは？」

            ↓↓↓

✅『 若手ITエンジニアの ❝典型的な❞ 会社の悪口をご存知ですか？』

「働き方改革が進んでいない会社の致命的な間違い…」

             ↓↓↓

✅『 管理職の ❝働かせ方改革❞ は、進んでいますか？』

・・・・・・・・・・・・・・・・

・・・・・・・・・・・

・・・・・・

いかがでしょう？？

このように

「他人の痛み」を掘り下げて考え

「自分の痛み」として

感じられるようになると

グっと身近で

顧客が共感する言葉を

使えるようになると思いませんか？^^

４、「痛み」のない現代人を探すほうが困難

❝ でも、私たちが販売している商品は

『お悩み解決商品』ではなく、どちらかと言えば

『 満足や快楽 』を提供しているので

この理屈は当てはまりません.. ❞

ここまで読んでいきますと

このように困惑する方もいるかもしれません。

たしかに

✔ファッション

✔エンターテイメント

✔グルメレストラン

などの顧客は、とくに

「痛み」を感じているわけではない…

かもしれないですね。

しかし・・・それは

表面的にそう見えるだけではないでしょうか？

● 帰宅途中の電車の中でファッションサイトに

夢中になっているOLには、職場で個性を押し殺している

という【 痛み 】があるのでは？

● アイドルにハマるプログラマーには

引きこもり から抜けられないという

【 痛み 】があるのでは？

● グルメレストランで優雅に過ごす夫婦には

普段はあまりにも忙しく

すれ違いの毎日という【 痛み 】があるのでは？

このように

✔ あれこれと勝手に心配して

言葉をかけてくれる人

✔ 自分すらも気づいていなかった

痛みを教えてくれた人

に、読み手は心を開き

耳を傾け始めてくれるものです。

稼ぐコピーライターの条件は

人の痛みに気づくための

思いやりの心を持つことです。

５、『問題発見の達人』を意識して

他人の痛みを「自分の痛み」

として感じることで

[[ いままで隠されていた問題 ]]

が、ようやく言話化できるようになり

解決への的確なアプローチを

打ち出せるようになります。

逆に言えば、売上を上げるために

「問題」を見つけるのではなく

『真なる問題』を見つけることで

売上は嫌でも上がっていきます。

よって、稼ぐコピーライターは

【 真なる問題発見の達人 】

と言えるわけです。

そして、これからの日本・世界は

難問が山積み状態ですよね。

ですから

『コピーライティングの力』を磨くだけで

不安に怯える世界全体が

どこを見ても

希望に満ちた宝の山に変わり始める

というわけです^^

【 PASONAの法則 】と併せ

コピーライティングの世界は

とっても魅力的です♪♪

だから私はドハマリしてしまいました^^

今回はコピーライティングの

テクニック部分における

【 PASONAの法則 】の P 部分しか

解説できませんでしたが

６億円という想像しがたい大金を

コンテンツ販売だけで

稼ぎ出す私の師匠の教えを受けて

今では、オンラインアカデミーを

運営するまでになりました。

そんな【億超えノウハウ】のすべてを

解禁し、コンテンツ販売ビジネスに

全振りした唯一無二の

コンテンツがこちらです^^

↓↓↓

上記のサービス内では、さらにたくさんの

コピーライティングのテクニックも

ご紹介していますので、よろしければ

手にとってみてくださいね^^

質問やご相談はお気軽にどうぞ^-^

本日も最後までご確認いただき

ありがとうございました^^

タク

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