ライバルより安く出しても、赤字にしかならない理由

eBayをやっている方から

一番よく聞く悩みが、

これです。

「リサーチしても

利益が取れる商品が

なかなか見つからない」

「ライバルの最安値に合わせて

利益計算をすると、

赤字になってしまう」

そんな相談をよく受けます。

「最安値に合わせないと売れない気がする…」

この状態でリサーチを続けるのは、

かなりしんどいです。

利益が出ない、

売れる気配がない、

毎回赤字の計算になる。

続けるには

相当な精神力が要ります。

僕自身、eBayを始める前は

国内せどりをやっていました。

まさに、同じ状態でした。

・作業量の割に利益が出ない。

・利益率も悪い。

だから、続きませんでした。

やっぱり単純に、利益を出さないと

楽しくないですよね。

それが目的でeBayや副業を

始めるわけですからね。

こういう相談も以前いただきました。

「カメラ輸出をやりたくて、他のジャンルはやりたくない」

それはいいんですけど、利益出せるかどうかが重要。

カメラが好きだからカメラをやりたいのはわかります。

でも、重要なのはそれで利益を出せるかどうか。

僕が今扱ってる商材は、好きでもなんでもないし一切興味ないです。

利益率が良くて売れるからやってるだけ。笑

あとは作業も比較的ラクだからです。

でも、そこが一番重要じゃないですかね。

趣味でやってるわけでもないし、

利益出せなかったら終わりなんで。

そもそも、最安値は目安になりません。

最安値を見ながら

値付けをしていくと、

利益は増えていきませんから。

最安値で仕入れたものを、

毎回最安値で出品して、

それをずっと続けるのは

現実的じゃないです。

本当の問題は、商材選び。

結論から言うと、

利益が出ないのは

リサーチが下手だからじゃなくて、

商材選びで失敗している可能性が高いです。

流行りのもの、

ソールド（売れた数）が多いものだけを

追いかけると、そうなりがち。

みんなが見ている商品は、

みんなが仕入れる。

↓

だから価格競争になる。

↓

だから利益が消える。

これは、リサーチスキルの問題じゃなくて、

そもそも戦う場所を

間違えているだけです。

僕は最安値に合わせません

自分のやり方は、真逆です。

最安値に合わせないし、

むしろ少し高めに設定します。

それでも、売れる。

なぜかというと、

高い価格で出しても待ってれば、

次は自分の番が来るからです。

順番待ちの列に並んでいる感覚で、

焦らずに待ちます。

「早く売れないかな」と焦ると、

ライバルより安くしようとします。

その焦りが、赤字の原因です。

高くても売れる商材の条件とは？

高く出しても売れるのは、

その商品に濃いファンがいるからです。

「どうしてもこれが欲しい」

と思ってくれる人がいれば、

価格は多少高くても関係ありません。

僕が扱っている商材の条件は、

だいたいこんな感じです。

・濃いファンがたくさんいるジャンル

・価格競争になりにくい

・利益率がいい

・時間が経つと価値が下がるのではなく、上がっていくもの

・小さくて、軽くて、壊れにくい

小さくて軽いと、

送料が安く抑えられますよね。

撮影も梱包も楽だし、

保管場所も取りません。

服とか大きなものは、

場所を取るので扱いません。

：まとめ

利益が出ない原因は、

リサーチの下手さじゃありません。

・価格を下げる前提でリサーチしていること

・価格を下げる前提で選んだ商材を扱っていること

この2つが原因です。

商材を変えるだけで、

黒字にできるケースは、かなりあります。

ソールドの数だけを追いかけていると、

どうしても価格競争のジャンルに

入っていきがち。

一度、自分が扱っている商材が

「下げないと売れないもの」に

なっていないか、

見直してみてください。

もし、自分の出品ページや

扱っている商材について

一度見てほしいという方がいれば、

ココナラで添削サービスをやっています。

出品ページのどこを直せばいいか、

そのジャンルからどう横展開できるか、

など、

動画で回答させていただきますので、

ご希望の方は

メッセージください。

もうぶっちゃけ、

悩んでても解決しません。

その経験がないんだから、

どれだけ考えても答えは出てこないんです。

答えを知ってる人に聞くのが

一番早いし正確。

一人で悩んでても

時間だけが過ぎていきます。

今は1ドル163円ですからね。

悩んで出品が止まってるのが、

すごくもったいないです。

時間は取り戻せません。

改善するなら早い方がいいと、

僕は思います。

ではまた！