3-★やっぱりテレアポは楽しい♪【テレアポ】のコツ！教えちゃいます▶シリーズ

season-3

【テレアポで、｢アポを取る！」ためには？】

#（本論）→#（アポ取り）【99.9%?アポ取り必殺技】

#（本論）とは？

当然、

『商品説明』になるのですが、

！ここで最も大事な事は、

■絶対に、『細かい説明』をしない事です！

☆アポインターは、

｢アポイントメント（面会の約束）を

沢山取る！」事が、仕事なので、

電話でいくら頑張って説明して、

万が一契約取っても

1円もお金をくれません！

会社によっては、多少『頑張ったで賞』

みたいなんがあるかも知れませんが、

クローザーさん（契約を決めて来る人）の

いい迷惑？です。よね。

ここは、=適材適所=、

自分の領域を守りましょう！

なので、本論は、薄っぺらくていいんです。

その『商品』の

=イチ押し=宣伝、だけにして、

最近流行りの言い方！

▶｢あとは、webで！」の

｢web」のところを、

▶｢あとは、≪クローザーさん≫から、

聞いてください！」

にして、

いい感じになってきたら、

とっとと→#（アポ取り）へ！

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#（アポ取り）【99.9%?アポ取り必殺技】

■私の得意技は、

【即アポ】です！

だって、

冷静に考えてください。

今、タイミングが合ったから、

電話に出ていただいている

のではないでしょうか！！！

×忙しかったら、

たとえ在宅してても、

電話、出ませんよね！

◎興味なかったら、

話１mmも、聞きませんよね！

｢これも、きっと何かの " ご縁 " ！！！」

勇気を持って！

がっつかないように涼しい顔で、

▶｢ち～～なみに、【今から】とかどうです？｣

と聞くと、

▶｢あああ、ちょうど暇してたから、

今からでもいいよ！｣

って事、けっこうありま～す。

❤電話で出会った時が、

　　『好機好日』

なんですよ！

これが不思議に。

(v^ｰﾟ)

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でも、

■そうそう｢そんなラッキーな事ない×」と、

思われていられる方。

■クローザーとのスケジュールが合わない時は、

≪スケジュールボード≫を、黙視確認しながら、

・【3つのやり方】で、攻めます！

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t-1.【直近法】

とにかく直近からピラミッドみたいに

積み上げていく方法。

・今、

・今日＝午後

・明日＝午前or午後

・明後日＝午前or午後

・週末・土曜＝午前or午後

・週末・日曜＝午前or午後

■意味的には、こんな感じなんですが、

“矢継ぎ早”に追い込むと嫌われます×

なので、候補を１～２個言ってみて、

反応悪かったら、次の聞き方で！

▶「もっとも近いお休みはいつですか？」

で、

よく多いのは、

▶「土日かな？」ときたら、【直近法】で、

前倒しに『アポ取り』しましょう！

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t-2.限定法

▶｢よかったです。ラッキーです！

〇〇日に空きができたので、いかがですか？」

[YES]なら、日時・時間・住所・顧客氏名を再確認して、

自分の名前も言って感謝して終了の後に！必ず！

「楽しみにしておいて下さいね！」と付け加える。

▶アポ₌1本（イェーイ！）

[NO]なら、

「それは残念でした。

絶好のタイミングかと思ってんですが、

ありがとうございました」

で、

一旦切ろうとする！←切っちゃダメ!!!

（運動神経、ちょっと必要！）

▶「ああっっっ！

ちょっと待って下さい！

「一番最近で時間の取れそうな日はいつですか？」

で、聞き出しできれば合わせる！！これで決まりです。

あとは、[YES]と同じ締めくくりで。

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t-3.勝手アポ戦法（とりあえず法）

※これは秘技！

▶「一番最近で時間の取れそうな日はいつですか？」

と聞いたとき、

▶「分からない」と、優柔不断タイプ的！

せっかくここまで頑張ったのにくやしい。

『再電話』でも、いいのですが、

これは、”隙あれば！”という感じで。

▶「うちも予定で動いているもので、

せっかくお客様のタイミングが取れても、

こちらで、お断りするのは、忍びないので、

とりあえず、とりあえず予定入れときますね。

で結構なので、と任意の期日を言う。

で、「もし、ご予定ができたら、ご連絡ください！」で、

アポ取っちゃいます。

■ドキドキしながらwww、

前日まで待ちます。

五分五分なんですが、人間って結構約束してしまったら、

破りにくい性質があります。かなりの人は・・・。

以上。

※最後まで読んで頂き、ありがとうございました。

すべて私の実践済みに作戦で、

当然うまくいかない事もありましたが、

NGU←『Never Give Up!』 精神です

ｍ(_ _)m