"【営業】の究極ツール(チラシ)" について 《営業は、「想像」と「理論」 =ほぼ有料版的解説=^^m 》
記事
ビジネス・マーケティング
(注)画像と文章の内容は、 深く関係はございません
m(_ _)m
"【営業】の究極ツール(チラシ)" について
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*営業は、「想像」と「理論」
=ほぼ有料版的解説=^^m
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A.「チラシ、実稼働の二日くらい前に、
エリアに配るんですよ!」
私.「なんで?」
A.「あまり早いと見てないし、
遅いと忘れられちゃいますからねw」
A.「二日くらい前が、
ちょうどいいんですよ!」
◼先日、ある営業マンとの話。
→コレ、正解である!
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▼エビリングハウスの忘却曲線
◼彼に深く突っ込んでは聞かなかったが、
彼(A.)は経験と検証で、
理論的に素晴らしいことを実践し、
成果を出していた。
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☆ここ2 年、
"【営業】の究極ツール(チラシ)"
というチラシコンテンツを出品している。
□このチラシは、
私の長年の営業活動で、
試行錯誤を繰り返し、
答えを出してきた
『自信作』なのだが・・・
▶このコンテンツには、
2極の終焉がある。
♠1つは、
「な~んじゃあこれ?
分けわからん!ぼったくりかー!」と、
早々に投げ捨てられる感じの終わり。
と、
♥このチラシを加工したり、
このチラシをきっかけ、
ヒントにされて、
より深い【営業の醍醐味】へと
進んでいかれるクライアント様。
当然、
後者♥の方が、
私は嬉しいO(≧∇≦)o
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※ちょっと考えて欲しい。
『コロナ禍』もあり、
"非接触型の営業"、
"最小面談回数"で、
"最大効果"の、
【受注】が、
求められて来ている時代、
ではないだろうか!?
これから、
ますますネット情報を軸としつつも、
チラシやテレアポ、等の
必要性が増して来ると思う。
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*営業の基本は、
[お客様]が、
=あまり興味のない
=今欲しくない、
ものを売る😰。(笑)
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1.いかに気づいて頂いて、
2.良いもの、欲しいと感じて買って頂き、
3.裏切らないか?
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☆一般的なチラシは、1/1000の確率。
(1000枚配って1枚位の反応←契約ではない!)
とよく言われる。
ものすごい生存競争だ!
何も見ないで、
ゴミ箱ポイッのチラシの山が、
貴方のご自宅にないでしょうか?
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■小さな工務店なので、
一人で営業しているせいもあり、
本当に長年、試行錯誤を繰り返してきた。
♠バージョンでいえば、ver.何十xxx!www
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→チラシを手に取るお客さんをイメージして
→何が印象に残るか推測して
→試作して
→実際にポステイングして
→検証(自分で反応を確認して)
→そして改良していく
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それの繰り返し、
気の遠くなるような日々だった。
「いったいどうやったら、
お客さんの印象に残るのだろう?」
あらゆる所からヒントを探した。
「ごみ箱ポイッ!」されない方法はないか?
そこで、
行き当たったのが、
【意外性】と【癒し】
◆東日本大震災の次の日に掲載された
記事の評価などにも刺激されて、
作ったコミカルなものなので、
先程の評価「な~んじゃあこれ?・・・的な
感じになる事があるのは淋しいですが、
しっかり理論と実証を積み重ねてきました。
いくらデジタルが進化しようが、
※「人間は、所詮、アナログ!!!」
熱くこれからの営業のあり方を、
ある意味、泥臭く、語りたいと
いつも思っています。
もし、良かったら、
お気軽にDM下さい!
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見てください!
今の世界の現状を!
▶進化は適者生存の法則、
そして淘汰されます!!!
-----より早く変化に気づき、
適応していかなければ、
絶滅する(恐竜族?)に成り兼ねない
厳しい時代に突入した。
しかし、
これはうまく適応できれば、
"ビッグチャンス"でもある筈です!
♥♥♥がんばりましょう!
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◆最後まで読んで頂き、
ありがとうございます。
ご参考になれば幸いです
m(_ _)m