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ココナラで見られても売れない人へ。お客さんは3秒で判断しています
記事ビジネス・マーケティング
こんにちは、まえごろです。
ココナラに出品しているのに、なかなか売れない。
お気に入りはつく。
サービスページも見られている。
ブログも書いている。
投稿もしている。
でも、相談につながらない。
購入までは進まない。
こういう状態、かなり多いです。
このとき、つい
商品が弱いのかな
価格が高いのかな
もっと発信量が必要かな
もっと勉強しないとダメかな
と考えてしまいがちです。
でも、実際にはそこではないことも多いです。
お客さんは、あなたのサービスをじっくり読み込む前に、もうある程度の判断をしています。
その判断時間は、かなり短いです。
タイトルを見た瞬間。
サムネを見た瞬間。
プロフィールを見た瞬間。
サービスページの最初の数行を見た瞬間。
ここで
自分に関係ありそうか
安心できそうか
相談しやすそうか
買った後のイメージが湧くか
を、ほぼ3秒くらいで見ています。
つまり、ココナラで見られても売れない人は、商品内容より前の段階で止まっていることが多いです。
［結論］売れない原因は、商品より先に「最初の3秒」にあることが多い
売れないと、どうしても中身を足したくなります。
説明を増やす。
実績を増やす。
画像を増やす。
文章を長くする。
特典を増やす。
もちろん、それが必要なこともあります。
でも、その前に見たいのが
最初に見た人が
何のサービスか
誰向けか
何が変わるのか
安心して相談できるか
を一瞬で理解できるかどうかです。
ここが弱いと、どれだけ中身が良くてもスルーされやすくなります。
ココナラでは、ライバルのサービスもたくさん並んでいます。
読者も見込み客も、かなり流し見です。
だからこそ、最初の3秒で
ちょっと気になる
自分のことかもしれない
これ、相談してみたいかも
と思ってもらえるかどうかが大事です。
［1］タイトルで「自分向け」と思ってもらえているか
まず見られるのはタイトルです。
ここでありがちなのが、内容は良いのに少し広すぎる言い方です。
たとえば
副業をサポートします
収益化をお手伝いします
SNS集客の方法を教えます
これだと、悪くはないけど少しぼんやりしています。
見た人が知りたいのは
自分の悩みに関係あるのか
初心者でも大丈夫なのか
スマホだけでも進められるのか
在宅で取り組めるのか
何をしてもらえるのか
です。
つまりタイトルでは、きれいな表現よりも
見込み客の頭の中にある悩みに近い言葉が強いです。
副業初心者。
スマホで進めたい。
在宅で取り組みたい。
発信しても売れない。
相談が来ない。
何を直せばいいか分からない。
こういう悩みに寄っていくほど、止まってもらいやすくなります。
［2］サービスページ冒頭で、安心感を出せているか
タイトルの次に見られるのが、サービスページの冒頭です。
ここで多いのが、説明はしっかりしているのに、読者の気持ちより先にサービス説明に入ってしまうパターンです。
でも、お客さんが最初に感じているのは
この人に相談して大丈夫かな
初心者でも大丈夫かな
強く売り込まれないかな
自分の状況でも進められるかな
という不安です。
だから冒頭では、まず相手の悩みを言葉にしてあげることが大事です。
たとえば
発信しているのに売れない
見られているのに相談につながらない
何から直せばいいか分からない
このあたりを最初に拾うと、読者は
あ、自分のことかも
と思いやすくなります。
そのうえで
どんな人向けなのか
何を整えるサービスなのか
購入後にどう進むのか
が見えると、一気に安心感が出ます。
［3］プロフィールで「何の人か」が伝わっているか
意外と見落としがちなのがプロフィールです。
投稿やブログを見て、気になって、プロフィールを見に行く人は多いです。
でもここで
何の人か分からない
何を得意としているのか分からない
誰向けなのか分からない
相談していい理由が見えない
となると、そこで止まります。
特に副業初心者の方、主婦の方、会社員の方、在宅でスマホ副業を考えている方は、安心感をかなり重視します。
すごい人かどうかよりも
自分の状況を分かってくれそうか
話しやすそうか
今の状態から進めてくれそうか
を見ています。
だからプロフィールでは、実績だけでなく
どんな悩みを持つ人をサポートしているか
どんな流れで進めているか
どんなスタンスで対応しているか
が伝わることが大事です。
［4］無料資料があると、お客さんは動きやすくなる
ここでかなり大事なのが、無料資料の存在です。
いきなり購入するのは、やっぱりハードルがあります。
でも
無料で少し中身を見てみる
まずは雰囲気を知る
自分に関係あるか確認する
このくらいなら、行動しやすいです。
実際、ココナラで見込み客の反応を得るのに有効な1つの方法は、サービス概要やサービスが欲しくなるような無料資料を希望者に渡すことです。
いきなり買うのは重い。
でも、無料資料ならもらいやすい。
この小さな行動があるだけで、読者との距離はかなり縮まります。
さらに、人は一度小さく行動すると、その流れのまま次の行動にも進みやすくなります。
だから、無料資料は単なるおまけではなく、
見込み客が安心して最初の一歩を踏み出せる入口になります。
［無料プレゼントのご案内］
ご希望の方には《1分で分かる無料資料》をお渡ししています。
これをサクッと読むだけで、
今のあなたの状況に合う《最短の直し方》が見えて、今日直すべき1点がスパッと決まります。
※ここまで出すべきかどうか迷いましたが、遠回りしている人が本当に多いので載せました。
気になる方はメッセージで【無料】と一言だけください。
※ココナラのメッセージ機能でOKです。無料資料をお送りします。
［5］サービスページで「買った後」がイメージできるか
見込み客は、購入前にかなり不安を持っています。
買ったら何が届くのか。
自分でも進められるのか。
サポートはあるのか。
初心者でも置いていかれないか。
質問しても大丈夫か。
ここが見えないと、売れにくいです。
逆に
何を受け取れるのか
どんな流れで進むのか
どこまで見てもらえるのか
どんな人に向いているのか
が見えると、かなり安心されます。
今のココナラは、単にノウハウを並べるだけでは弱いです。
それよりも
この人に任せたら、自分の状況を整理してもらえそう
一緒に進めてもらえそう
迷わず動けそう
と思ってもらえることの方が強いです。
［継続して選ばれる理由は、情報より「一緒に整える安心感」］
最近、継続で並走サポートをご利用いただく方も増えています。
これは、単に情報を渡して終わりではなく、
投稿
プロフィール
無料資料
メッセージ導線
サービスページ
この流れを実際に一緒に見て、今どこを直すべきかを整理していく形だからだと思っています。
副業は、情報不足というより
自分の場合どこを直せばいいか分からない
で止まりやすいです。
だからこそ、一緒に整理しながら進めるサポートが役立ちます。
［今の価格について］
現在、基本サービスは評価10件までの特別価格としてご提供しています。
通常15,000円の内容を、今は5,000円でご案内しています。
現在は評価6件までいただいているため、あと4件で標準価格の15,000円へ戻す予定です。
気になっていた方は、価格が変わる前に一度サービスページを確認してみてください。
［サービスのご案内］
ここまで読んで
見られているのに売れない
お気に入りで止まる
相談につながらない
何から直せばいいか分からない
スマホだけで進めたい
在宅で副業を整えたい
ChatGPTを使っているのに収益化につながらない
そう感じた方へ。
現在、投稿・プロフィール・無料資料・メッセージ導線・サービスページの見せ方まで含めて、一緒に整える形でサポートしています。
ただ文章を直すだけではありません。
初めて見たお客さんがどう感じるか。
何に不安を持つか。
どこで止まるか。
どこを直せば相談や購入につながりやすいか。
ここを、お客さん目線で細かく見ています。
自分ひとりで考えると、どうしても同じ場所をぐるぐるしやすいです。
だからこそ、今の状態を整理しながら、優先順位を決めて進めたい方には向いています。
サービスはこちらです。
［まとめ］
ココナラで見られても売れない人は、商品が悪いとは限りません。
お客さんは、じっくり読む前に
自分に関係あるか
安心できるか
相談しやすいか
買った後が想像できるか
を3秒くらいで判断しています。
だから大事なのは
タイトル
プロフィール
無料資料
サービスページ
導線全体
この第一印象を整えることです。
もし今
見られているのに売れない
相談につながらない
どこを直せばいいか分からない
という状態なら、まずは無料資料を受け取ってみてください。
そこから、自分の今の課題と、直す優先順位がかなり見えやすくなるはずです。
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