副業を始めてみた。
商品も作った。
発信もしている。
でも、なかなか売れない。
この時に多くの人が思うのは
《商品が悪いのかもしれない》
ということです。
でも実際は、商品そのものより
《相談までの導線》が弱いケースがかなり多いです。
特に副業初心者さんや、スマホ中心で進めている方は、
ここを見落としやすいです。
【1】売れない人ほど《いきなり購入》を期待している
発信からいきなり購入してもらおうとすると、かなり難しくなります。
なぜなら、相手からすると
・どんな人なのか分からない
・自分に合う内容か分からない
・今の自分に必要か分からない
この状態だからです。
つまり、売れない原因は
商品ページの前にある《相談までの流れ》が整っていないことも多いです。
【2】副業の収益化で必要なのは《いきなり売る》ではなく《一度相談される》流れ
副業で収益化しやすい人は、
購入の前に《一度相談される流れ》を作っています。
例えば
・発信で悩みを言語化する
・相手が自分事だと感じる
・もっと知りたいと思わせる
・相談や問い合わせにつながる
・その後に商品ページへ進む
この流れです。
ここがあるだけで、同じ商品でも反応がかなり変わります。
【3】相談されやすくするために、最初に整えるべき3つ
相談導線を作る時に大事なのは、次の3つです。
【1】誰の悩みを扱っているかが分かる
例
・副業初心者
・集客に困っている人
・スマホだけで進めたい人
・収益化までの順番が分からない人
【2】読むと《自分のことだ》と感じる
例
・毎日発信しているのに売れない
・商品はあるのに相談が来ない
・何を直せばいいか分からない
【3】次の一手が小さい
例
・まずは相談してみる
・現状を整理する
・自分に合う順番を確認する
いきなり《購入してください》より、
《まずは整理しましょう》の方が、圧倒的に進みやすいです。
【4】スマホ副業でも売れやすくなる人の共通点
スマホ副業でも結果が出る人は、
難しいことをしているわけではありません。
共通しているのは
《相談までのハードルを下げている》ことです。
例えば
・文章を難しくしない
・選択肢を増やしすぎない
・次の行動を1つにする
・読んだ人が不安にならない流れにする
副業初心者さんほど、ここを整えるだけでかなり変わります。
【5】自分のケースに合わせて整えたい方へ
ここまで読んで
自分も商品はあるけど、相談につながっていない
何を直せば売れやすくなるのか整理したい
そう感じた方へ。
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【最後に】
売れない時に疑うべきなのは、商品そのものだけではありません。
《相談までの流れがあるか》
ここを見直すだけで、収益化の動きはかなり変わります。
副業を前に進めたいなら、まずは《売る前の導線》から整えていきましょう。
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