【191日目】売上前年比−30％、CVR＋20％。どう判断する？

【191日目】売上前年比−30％、CVR＋20％。どう判断する？

楽天市場で売上が前年比30％減少した場合、まず確認したいのはアクセス数です。仮にCVRが20％改善しているなら、商品ページの購入率は向上している可能性があります。この状態で大幅な値引きを実施するのは早計です。まず前年とのアクセス差を確認し、検索順位や広告配信状況を分析します。CVRが改善しているなら、集客を回復させることで売上が戻る可能性があります。EC運営では売上だけでなく、数字の組み合わせから原因を判断することが重要です。