【174日目】前年比マイナス＝悪いとは限らない

【174日目】前年比マイナス＝悪いとは限らない

売上が前年比マイナスになると焦ってしまいます。しかし、中身を見ると評価が変わることがあります。例えばアクセスは減少していてもCVRと客単価が改善していれば、「集客さえ戻せば伸びる状態」と考えられます。逆に売上が前年比プラスでも、大幅な値引きや広告費増加によって作った売上なら注意が必要です。前年比を見るときこそ、アクセス・CVR・客単価・販促費まで分解することが大切です。