【169日目】「売上目標」から逆算していますか？

【169日目】「売上目標」から逆算していますか？

「来月500万円売りたい」という目標を決めたら、そこで終わりではありません。客単価5,000円なら1,000件の注文が必要です。CVR5％なら約20,000件のアクセスが必要になります。ここまで分解すると、現在とのギャップが見えてきます。当社では売上目標をアクセス・CVR・客単価などに分解し、「何をどこまで伸ばすのか」を考えます。目標は願望ではなく、行動計画まで落とし込んで初めて意味を持ちます。