実践ステップ

売れ筋TOP5を抽出

　楽天管理画面にアクセスし、「売り上げ上位商品」「流入上位商品」「CV率上位商品」それぞれTOP5をピックアップ。

数字を比較する

　それぞれの商品について、【PV／CTR／CVR／客単価／粗利率】を一覧にまとめ、伸び代の大きい商材を選定。

優先商品を３～５件に絞る

　分析に基づいて、改善⇒効果検証⇒次の優先商品へというPDCAサイクルを回せるようにします。

改善施策案を作成して遂行

　・SEO：商品名・説明文のキーワード強化

　・訴求：魅力的な写真・ベネフィット・FAQ充実

　・販促：ポイントアップ・セット割・クーポン

　・広告：RPPに予算配分＋CTR・CVR追跡

　・フォロー：購入後メール／LINEで再購入促進