こんにちは！
作家の想いを言語化し、“売れる導線”に変える伴走者
YUI_SNSプランナーです。
■ 自己紹介
私はシングルマザーで、娘が二人います。
離婚後は在宅で時給1700円のコールセンターの仕事をしていましたが、子どもがまだ小さく、喘息持ちだったため毎週どちらかが通院で休む必要があり、働き方に限界を感じていました。
そこで思い切って仕事を辞め、当時副業で行っていたライブ配信を本業に転換。配信1本で家族3人を支えるようになりました。
私は元々、顔出しのライブ配信を行っていたため配信すること自体のハードルは低かったものの、マーケティング力はゼロ。
人を集めることは得意でも、
深夜0時〜朝6時半まで1つも売れない
という苦しい経験もしました。
「100円売ることさえ難しい」
これが配信販売のリアルです。
配信の経験があっても、
顔出しで生活できるスキルがあっても、
売れないものは売れない。
配信販売はそれほど“別物”で、とても難しい。
ですが、正しいやり方を学べば1日で50万円稼ぐことも可能です。
私はリサーチと分析、そして配信回数をとにかく増やすことで、最適な配信販売の動線を作り上げました。
その経験をもとに、
なぜTikTok配信販売をおすすめするのか？
どんなメリットがあり、どう進めるのか？
この記事で詳しくお話しします。
【この記事で得られること】
・TikTok配信販売のメリット
・TikTok配信販売のやり方
ー どうやって進行するのか
ー どうやったら人が集まるのか
ー 支払い〜発送までの動線
※今回はTikTok Shopについては触れません
1. TikTokライブ配信販売のメリット
① フォロワーゼロでも人が来る
TikTokは“ライブを見たい人”に自動で配信を届けてくれるため、フォロワーが少なくても視聴者が入りやすい仕組みです。
特に最初の配信はおすすめに乗りやすいので、しっかり準備して臨むことが大事です。
② 手元だけでOK（顔出し不要）
・ハンドメイド作家
・商品レビュー販売
手元だけ映せば十分。
すっぴんでも、部屋が多少散らかっていても問題ありません。
配信する範囲だけ整えればOK。
③ 即現金化が可能
ライブで売れた商品は、
→ 「購入希望」
→ 支払い案内
→ 発送
この流れですぐに現金化できます。
また、BASEなどのサイトを経由しないため手数料がかからず、商品ページ作成の手間も不要。
これだけで制作時間がかなり増えます。
④ 無料で始められる
必要なのはスマホだけ。
初期費用ゼロでスタートできます。
※商品を販売する場合は、配信前に必ず
「商用コンテンツであることを開示する」をオン
にしてください。
2. TikTokライブ配信販売の基本の流れ
① 配信タイトル・準備
② ライブ開始（最初の30秒が鍵）
③ 視聴者とのコミュニケーション
④ 商品紹介（ループ構成）
⑤ クロージング（購入動線）
⑥ 配信後：DMで支払い案内
⑦ 発送して完了！
難しそうに見えますが、慣れればシンプルです。
3. どうやって配信を進行するのか？
■ 導入：最初の30秒が命
TikTokはスクロールされやすいため、最初にライブ内容を宣言します。
例）
「ハンドメイド作品を販売しています！今日だけ〇点限定で紹介します。手元で商品見せますね！」
入室名が表示されたら、
「〇〇さん、初めまして！」
と積極的に声をかけましょう。
■ 進行のコツ：説明は“何度もループ”
TikTokは入れ替わりが激しいため、同じ説明を繰り返す必要があります。
【ループ台本】
・「今は○○の商品を紹介しています」
・「特徴は△△で、こんな人におすすめです」
・「購入希望の方は“買います”とコメントください」
視聴者の反応があるまで繰り返す。
4. 人が集まる配信のポイント
① 手元はしっかりアップで
「何を売っているか一瞬で分かる映像」が勝ちです。
すでに投稿している商品について聞かれることが多いため、商品は必ず準備しておきましょう。
さらに、出品は10種類程度に絞ると選びやすく、限定感も出ます。
② BGMはなし or 小さめ
声が聞こえにくくなると離脱されやすい。
③ コメントを拾いまくる
コメントが多いライブは人が集まるライブ。
例）
「この色どっちが好きですか？コメントで教えてください♪」
④ タイトルで“販売中”を明記
例）
【ハンドメイド販売】今日限定で5点紹介します！
→ 買いたい人が入りやすい。
⑤ 配信時間は最低1時間
TikTokは開始10〜20分後に人が集まり始めます。
短すぎるとせっかくのチャンスを逃します。
1〜2時間配信することでTikTokアルゴリズムに
「この人は配信者」
と認識され、視聴者がつきやすくなります。
5. 支払い〜発送までの動線
① ライブ中はコメントで購入受付
例）
「①番買います、とコメントください！」
② DMで支払い案内
TikTokは外部リンク不可のため、
● 公式LINE
● Instagram
でやり取りするのがおすすめ。
【支払い方法】
・銀行振込
・PayPay（QRコード推奨）
・BASE / STORES 決済URL
・minne / ラクマなどの外部サイト
③ 発送
・メルカリ便（匿名配送）
・普通郵便（安い）
流れ：
支払い確認 → 梱包 → 発送 → DMで連絡
6. 売れる導線の作り方（挫折ポイント）
① 商品番号をつける
例）「次は③番紹介します！」
→ 一気に成約率が上がる。
NG：
・「何か見たい人いますか〜」
・「どれがいいですか〜」
・雑談すぎる話題
② 限定感を出す
「今日この5点だけ」
「1点物です」
③ コメントしやすい空気作り
・色味どっちが好き？
・どんなデザインが好み？
④ 最後は必ず“まとめ見せ”
ここで買い忘れ購入が多発します。
終了予定の30分前に「まとめ見せの時間」を作るのがおすすめ。
NG：押し売りすること
→ “買った未来”を見せて価値を伝えることが大事。
7. 注意点
❌ 無言配信
❌ 商品を早口で紹介
❌ 背景がごちゃごちゃ
❌ 配信が短い
TikTokで“人が来ない”は言い訳です。
売れない・人が来ない時は、必ず改善できるポイントがあります。
8. まとめ：初心者でも売れる配信は作れる
私自身、
・売れない
・売るための話ができない
そんな挫折を何度も経験しました。
特にシングルマザーとして、毎日顔出し配信を続けることが難しくなり、
「TikTok配信販売」にも挑戦せざるを得なかった
という背景があります。
店舗販売も含め、
配信販売ではインスタライブ・ピースユー・TikTok
すべて経験した上で、
TikTokの集客力と成約率は圧倒的
だと確信しています。
今回は、
「もしTikTok販売をしたらどうなるのか？」
そのイメージを持っていただくための記事でした。
【今回のまとめ】
・画角はコンセプト通りに
・黙らず話し続ける
・コメントを誘導する
・支払い動線を整える
これらを整えるだけで、
あなたのライブは“売れる場”へと変わります。
挑戦してみたいけど勇気が出ない、分からないからやれなかった方にも挑戦するイメージを持ってもらえたら嬉しいです。
ここまで読んでくださりありがとうございました。
