こんにちは、Momotaです。
ebayでは、どのような物を販売するかというのも大切です
が、どのような方法で販売をしていくのか?
ここでは2つの販売戦略について解説をしていきます。
それは「無在庫販売」と「有在庫販売」
という2種類の戦略です。
それぞれにメリット・デメリットがありますので、そこか
らご紹介して、最後に私ならどちらを選択するか?という
部分をお話していきます。
●無在庫販売
ebayに限らず他のプラットホームでも在庫を持たずに販売
することは可能です。
簡単に言えば…
無在庫販売とは注文が入ってから国内で調達して発送する
方法です。
Amazonやヤフオクなど、それが歓迎されていない手法だ
としても、出品者が在庫を持っているか否かを確認するこ
とは不可能に近いと思います。
特にebayの場合、海外への輸出になるので購入者も発送や
到着までに多少の日数がかかったとしても大きな問題に発展
する可能性は低いと思います。
売れてから仕入れを行うために在庫を抱える必要がないため、
魅力的ではありますがそれだけにライバルも数多く存在してい
ます。
●無在庫のメリットとデメリット
【メリット】
・キャッシュ・フローが抜群によい
(売れてから仕入れができる)
・在庫を仕入れるお金が不要
(購入者から入金後に仕入れが可能)
・大量に無在庫出品者がいるので出品
商品を参考にできる
【デメリット】
・ある程度の利益を出すためには出品数
を膨大に増やす必要がある
・外注化や仕組が整わなければそれなり
の利益を出すのが難しい
・在庫切れや仕入れ金額が上がるリスク
がある
●有在庫販売
ebayというプラットホームの特性として希少性が高いものが
売れやすいというお話を以前にもさせていただきました。
せっかく身銭を叩いて仕入れを行うわけですから、より多く
利益の取れるものを仕入れをしたいと思うのが当然だと思い
ます。
ですから、有在庫で販売を行う場合は希少性の高いもの価格
差が大きいものを仕入れることが重要になります。
そうなると新品よりは(一部の例外有)中古を扱っていくこ
とがおすすめだと思います。
●有在庫のメリットとデメリット
【メリット】
・無在庫よりも安価で仕入れることが可能
・出品数が少なくても利益を出せる
・購入された後に即発送可能なので
ストレスなく作業が出来る
【デメリット】
・在庫を仕入れる必要があるため、仕入れ
資金が必要
・在庫を保管するための場所の確保
・実際に店舗に行って仕入れる場合がある
●私なら有在庫一択です!
ここまで無在庫・有在庫のメリットとデメリットをお話しま
したが、結局のところ初心者にはどちらがいいのか?
一般的には仕入資金が必要のない無在庫の方が人気があります。
しかし、私の見解としては無在庫は初心者には難易度が高いと
思います。
理由は以下の通り・・・
・利益を出すためには膨大な出品数が必要
(100~300品では稼げません)
・売れた時の仕入れ元の在庫なしのリスクがある
・売れた時の仕入れ元の金額上昇のリスクがある
この理由を解消するために、ほとんどの出品者は
・有料の在庫管理ツ-ルを利用する
・出品数が膨大のため外注化して出品してもらう
という判断をします。
結局はツ-ル代金や外注費用の資金が必要になりその分も
含めて利益を出さないといけなくなる。
もしくは、その資金を捻出できないと全て自身でやらない
といけなくなり業務が追いつかないしミスも連発する。
結局、ebayでは稼げなかったと撤退する可能性が高くなる。
と私は感じています。
という理由から初心者は有在庫一択です!
いかがでしょうか?賛否両論あるとはおもいますが、私が
3年間ebayを取り組んでみての素直な感想です。
まもなく、新しい2022年がスタートします。
Momota