「買える状態」を作らなければ、商品は売れない

おはようございます。

商品がなかなか売れないと、

「商品の魅力が足りないかな」

「もっと宣伝したほうがいいかな」

「新商品を増やしたほうがいいかな」

と考えやすいです。

もちろん、商品の品質や発信は大切。

ただ、どんなに良い商品でも、

・価格が分かりにくい

・納期が書かれていない

・サイズや素材の選び方が分からない

・注文方法や購入後の流れが見えない

このような不安が残っていると、お客様は購入をやめてしまいます。

つまり、商品が売れないのではなく、

まだ「買える状態」になっていないことがあるということです。

今回は、

「購入前の不安を先回りして解消する」

「実際にお客様の立場で注文してみる」

この2つのポイントをお話しいたしました。

新商品を増やす前に、まずは今ある商品の販売ページを、お客様の立場で見直してみてはいかがでしょうか。

「買える状態」を作らなければ、商品は売れない