こんにちは。ともづきです。
今日は、ココナラ後発組が成功するポイントについて
ちょっと書いてみたいと思います。
まず、ココナラという市場自体は、
新カテゴリでもない限り、
かなり開拓し尽くされています。
トップ組のプラチナランカーは
数百件、数千件の販売実績を既に持っている。
そんなレッドオーシャンに、
丸腰で挑むのはお勧めできません。
つまり、先発組と同じことをしても、
成功するのは限りなく難しい、ということです。
では、どうすれば、後発組でも成功できるのか？
それは、特化型サービスを作ることです。
つまり、先発組と正面切って戦ったりせず、
自分だけのブルーオーシャンを、
『自分で作り出し』
そこで集客するということです。
具体的な例を出して言うと、
例えばココナラのロゴ作成カテゴリで
今から成功しようと思ったら、
今だと相当安く出品する必要がありますが、
あなたが何かの専門家で、
「このタイプのロゴなら楽勝でクオリティの高いものが作れる」
という何かがあれば、その専門サービスを出せば良いということです。
だって、お客さんは
『自分のイメージにぴったりのロゴを作ってくれる人』
を探している訳ですからね。
だから、あなたは
「運送業専門ロゴサービス」とか
「子供向け習い事専門ロゴサービス」
みたいなのを作ればいいってことです。
（もっと言うと、この時できるだけお金を持っていそうなターゲットを選ぶのがコツです。ちょっといやらしいですが。。）
とにかく、お客さんに
このサービスは自分のイメージにピッタリだ！
と思わせることが重要で、
「この人に頼めば話が早そうだ」
と感じさせることが大切です。
この広いココナラで
お客さんはサービスを選ぶのに迷っていて
よくわからないからこそ、
販売実績の多いプラチナランカーのサービスを選ぶわけです。
でも、そこに、
自分のイメージ通りのサービスがあれば、
お客さんの迷いは消え、
その人にこそ頼みたいと思うものです。
「プラチナランカーだから、、」
「販売実績が多いから、、」
なんていう安直な理由でサービスを選ばせない。
その気概が必要です。
『自分で何かの専門家になってしまえばいい』
というお話でした。
ともづき
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