大手クライアント広告戦略立案の経験者募集

■依頼概要 広告代理店で法人営業、特に月予算1,000万円以上の大型案件の受注経験がある方を対象に、営業の実務ノウハウについてオンラインでお話を伺いたいです。 大型クライアントの新規開拓から商談、受注に至るまでの具体的な営業手法や、営業組織としての新規開拓の考え方について、実体験をもとにお聞かせいただける方を探しています。 ■こんな方を探しています 以下のいずれかに該当する方を希望しています。 ・中堅〜大手の広告代理店（デジタル領域）で法人営業を経験された方 ・月予算1,000万円以上の大型クライアントの新規開拓・受注経験がある方 ・代理店の営業統括・マネジメント経験がある方 ・現在は独立・転職されていても、当時の営業手法について具体的にお話しいただける方 ■相談したい内容 想定60分程度を予定しています。 事前に質問リストを共有いたします。 1. 大型クライアントとの最初の接点の作り方 月予算1,000万円クラスの企業に対して、どのように最初の接点を作っていたか。 ・紹介経由 ・人脈経由 ・展示会 ・既存代理店からの切り替え提案 など、具体的な手段についてお伺いしたいです。 2. キーパーソンへのアプローチ方法 決裁者・マーケティング責任者などのキーパーソンをどのように特定し、実際のアプローチにつなげていたか。 3. 代理店の切り替え（リプレイス）提案 既存の広告代理店からの切り替えを提案する際に、実際に効果があった訴求ポイントや提案の進め方について。 4. 商談〜受注までの進め方 大型案件における商談から受注までの標準的なリードタイムや、案件が停滞した際にどのように商談を動かしていたか。 5. 営業組織としての新規開拓 可能であれば、営業組織として新規開拓を行う際の「型」や、属人的な営業を仕組み化していく際の考え方についてもお伺いしたいです。 ■実施方法 オンラインでの実施を予定しています。 想定時間：60分程度 事前に質問リストを共有いたしますので、ご自身の経験に基づいてお話しいただければと思います。 ■秘密保持について ご相談内容・お話しいただいた情報は、営業活動の参考のみに使用し、第三者への提供や公開は行いません。 大型クライアントへの営業経験や、広告代理店での新規開拓・受注経験をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。