【3名採用予定】飲食店向けサービスの新規顧客開拓｜営業方法を一緒に検証していただける方募集

現在運営中の飲食店向け仕入れ支援サービスについて、実際の営業を通じて新規顧客開拓の「勝ち筋」を検証していただける方を募集します。 今回は3名採用予定、1名あたり15,000円を想定しています。 単純に決められた営業トークで件数をこなしていただく仕事ではありません。 「どんな飲食店を狙うか」 「最初に何と伝えるか」 「電話・DM・問い合わせフォームなど、どの方法なら反応を得られるか」 まで、ご自身の経験やアイデアを活かして取り組んでいただきたいと考えています。 3名それぞれにできるだけ異なる営業方法・視点で取り組んでいただき、実際の反応を比較します。 今回のポイントは、3名に同じ営業方法をお願いするのではなく、それぞれ異なる仮説で動いていただくことです。最終的に3名の結果を比較し、「誰に・何を・どの方法で伝えると反応が出るのか」を整理し、今後の営業方針や広告施策にも反映したいと考えています。 ■ 対象サービス 当社では、飲食店向け仕入れ支援サービス「KURUマート」を運営しています。 今回営業の入口として使用するのは、飲食店が現在の仕入れ価格を無料で比較できるサービスです。 いきなり契約や仕入れ先変更をお願いするのではなく、 「今の仕入れ価格が適正か、一度無料で比較してみませんか？」 という提案から、興味を持っていただける店舗を探します。 既存の仕入れ先をすぐ変更する必要はなく、まず価格を確認するだけでも利用できます。 サービス詳細や案内ページは参考URLをご参照ください。 さらに必要な資料に関しては採択後、ご相談ください。 ■ お願いしたい内容 採用後、まずココナラのビデオチャットで30～60分程度の打ち合わせを行います。 サービス説明の後、実際の飲食店オーナーに営業する想定で簡単なロールプレイを行い、 ・どんな店舗を狙うか ・最初の30秒で何を伝えるか ・どの営業方法を使うか を一緒に整理します。 その後、飲食店25店舗程度へのアプローチをお願いします。 方法は電話・DM・問い合わせフォーム等、ご自身の得意な方法を相談のうえ決定します。 最初から25店舗すべてに同じ方法で営業するのではなく、まず10店舗程度にアプローチして反応を確認します。 必要に応じてビデオチャットで中間レビューを行い、 ・実際にどんな反応があったか ・どの説明に興味を持たれたか ・どこで断られたか ・ターゲット選定は正しかったか を確認し、営業トークや対象店舗を修正したうえで残りの店舗へアプローチしていただきます。 ■ 今回重視すること 今回はアポイント件数や成約件数だけを評価する依頼ではありません。 ・どんな店舗が反応したか ・どの言葉に興味を持ったか ・どの段階で断られたか ・どんな不安や疑問を持たれたか ・無料比較という提案自体に需要があるか ・次に100店舗へ営業するなら、誰を狙うべきか といった、実際の営業現場から得られる情報を重視します。 十分に営業活動を行い、反応や改善点を具体的にご報告いただければ、成約件数だけで評価することはありません。 ■ 納品内容 営業終了後、Excel・スプレッドシート・PDF・テキスト等で、 ・アプローチ店舗数、方法、結果 ・興味を示した店舗数 ・主な断り理由 ・反応が良かった説明、悪かった説明 ・ターゲット選定について感じたこと ・改善案 ・今後100店舗へ営業する場合の狙い方 をご報告ください。 可能であれば最後に再度ビデオチャットを行い、「実際に営業して分かったこと」も詳しくお聞きします。 ■ 報酬・採用人数 報酬：15,000円／1名 採用予定：3名 結果や相性が良かった方には、今後継続して営業をご相談する可能性があります。 ■ 応募時に回答をお願いします ①これまでの営業経験。特に飲食店、新規開拓、法人営業、テレアポ等の経験 ②今回のサービスなら最初の30店舗をどう選ぶか ③最初の30秒でどのように説明するか ④「今の仕入れ先で間に合っています」への返し方 ⑤「納品書・請求書を見せるのは不安」への返し方 ⑥最も得意な営業方法とその理由 ⑦今回の営業で最も難しいと思う点 ⑧25店舗でどの程度の反応を目標にするか ⑨ココナラのビデオチャットで打ち合わせ・ロールプレイが可能か ⑩「自分ならこう営業する」という自由提案 単純に件数をこなすだけではなく、「なぜ反応したか／なぜ断られたか」を考え、改善できる方を歓迎します。 すでに運営しているサービスの新規顧客開拓について、実際の営業を通じて一緒に勝ち筋を探していただける方からのご応募をお待ちしています。