広告代理店の大型案件営業ノウハウをお持ちの方への相談依頼

■依頼概要 広告代理店で法人営業(特に月予算1,000万円以上の大型案件)の受注経験がある方に、営業の実務ノウハウについてオンラインでお話を伺いたいです。 ■こんな方を探しています(いずれか該当) ・中堅〜大手の広告代理店(デジタル領域)で法人営業を経験された方 ・月予算1,000万円以上の大型クライアントの新規開拓・受注経験がある方 ・代理店の営業統括・マネジメント経験がある方 ・現在は独立・転職されていても、当時の営業手法について話せる方 ■相談したい内容(想定60分、事前に質問リストを共有します) 1. 月予算1,000万円クラスの企業に対して、どうやって最初の接点を作っていたか(紹介経由/人脈経由/展示会/代理店切り替えの提案など、具体的な手段) 2. キーパーソン(決裁者・マーケ責任者)を特定し、アプローチするまでの流れ 3. 既存の広告代理店からの切り替え(リプレイス)提案を通す際に効いた訴求ポイント 4. 大型案件の商談〜受注までの標準的なリードタイムと、案件が停滞したときの動かし方 5. (可能であれば)営業組織としての新規開拓の型・仕組み化の考え方 ■秘密保持について ご相談内容・お話しいただいた情報は営業活動の参考のみに使用し、第三者への提供や公開は行いません。