出会い系マッチングサイトの集客について

出会い系マッチングサイトの集客について マッチングサイトが多数存在している中で、どこも最初は会員０からスタートしたかと思うのですが、 どのように集客していったのかご存知でしたら教えていただけると幸いです。 と言うのも、ユーザの心理的に会員がいないサイトに登録したいと思わない、 ましてや有料会員になることなどないと考えております。 会員がいない状態でネット広告にお金をかけてもサイトを見られるだけで 登録までつながらないのでは？と思っております。 ざっくりで構いませんので、何かアイデアなどいただけると幸いです。 何卒よろしくお願いいたします。