【完全在宅！】受託開発案件の獲得に向けたBtoBマーケティング施策の立案から実務推進までをお任せいたします。

【完全在宅！】受託システム開発を中心に事業を展開する企業にて、受託開発案件の獲得に向けたBtoBマーケティング施策の立案から実務推進までをお任せいたします。 ■業務内容 受託システム開発を中心に事業を展開する企業にて、BtoBアフィリエイト・ビジネスマッチングチャネルの拡充、および流入リードのクオリフィケーション業務をお任せいたします。 クライアントはこれまで、案件紹介サービスやビジネスマッチングサービスを活用し、一定の商談獲得実績を作ってきました。一方で、安定的に質の高い商談数を確保するためには、既存チャネルの最適化や、新たな提携先・流入経路の開拓、リードの見極め体制の強化が必要な状況です。 今回のポジションでは、単なる営業代行やテレアポではなく、受託開発案件の受注につながるリードを増やすために、ビジネスマッチングチャネルの拡充・管理・改善と、リードの分類/選別/営業接続の設計を担っていただきます。 ＜具体的な業務内容例＞ ・既存のビジネスマッチング/案件紹介チャネルの整理・改善提案 ・受託開発案件と相性の良いBtoBアフィリエイト/提携先/紹介チャネルのリサーチ ・新規提携先候補への問い合わせ、条件確認、比較整理 ・各チャネルから流入するリードの内容確認、分類、優先順位付け ・受注可能性の高いリードを見極めるための判断基準作成 ・営業担当者様へ引き渡すリード情報の整理 ・商談化率、案件化率、受注可能性を踏まえたチャネル別の改善提案 ・リード獲得数、商談化数、リード品質などの簡易レポーティング ・必要に応じた営業担当者様、代表との定例ミーティング参加 ※単にリード数を増やすのではなく、受託開発案件の受注につながる可能性が高いリードを見極め、営業活動に接続することを重視するポジションです。 ■稼働スケジュール 開始時期目安：応相談 契約期間：2ヶ月～　※双方特段問題がなければ、中長期的な継続稼働を想定しております。 稼働時間：月20時間程度 稼働曜日や時間帯：平日月〜金の中で応相談 ※チャネル調査、リード確認、レポーティング業務は非同期でも対応可能ですが、定例ミーティングや方針すり合わせは平日日中での実施を想定しております。 ■募集内容 時間単価：4,000~4,500円　※経験や稼働条件に応じて決定 募集人数：1名 ■応募条件 ▼必須条件 ・BtoB領域における営業企画、マーケティングまたはアライアンスの経験がある方 ・リード獲得チャネルの管理、改善、またはリードの分類/選別/営業接続に携わった経験がある方 ・獲得リードの質や商談化率を踏まえ、改善提案ができる方 ▼歓迎条件 ・IT、SaaS、システム開発、受託開発、SIer領域での営業/マーケティング経験がある方 ・ビジネスマッチングサービス、アフィリエイト、代理店、紹介チャネルなどの開拓・運用経験がある方 ・高単価BtoB商材、無形商材、コンサルティング商材のリード獲得/商談創出経験がある方 ・インサイドセールスや営業企画として、リードのスクリーニングや商談化率改善に携わった経験がある方