「お客様に物件を紹介しても決まらない」 「どの順番で提案・案内・申込みを進めればいいのか分からない」 そんな悩みを持つ不動産仲介初心者・開業者の方に向けて、 ヒアリングから申込みまでの実務の流れを1冊にまとめたマニュアルです。 ■ この資料の概要 本資料は、事務所・店舗・テナント仲介の実務に特化した内容で、 お客様との初回ヒアリングから申込みに至るまでの全工程を、 現場目線で分かりやすく整理した全75ページの実践型ガイドです。 単なる理論ではなく、実際に仲介現場で活用してきた 「質問の仕方」「提案の流れ」「案内時の伝え方」「申込み前の確認事項」などを 具体例とともにまとめています。 ■ 内容の一部 ・初回ヒアリングで信頼を得る質問と深掘りテクニック ・物件提案の組み立て方とメールでの伝え方 ・内見時の案内手順とチェックポイント ・申込み前に確認しておくべき条件・注意事項 ヒアリングから申込みまでの一連の流れが、チェックリスト形式で理解できるよう構成しています。 ■ この資料で得られること 業務の流れを体系的に理解でき、抜け漏れのない提案・案内ができる 顧客との信頼関係を築くためのヒアリング力が身につく 申込みまでの動きを把握し、現場での不安をなくす 契約前のトラブル防止に役立つ知識を事前に得られる ■ こんな方におすすめ ・不動産業を開業したばかりの方 ・住居中心から事務所・店舗仲介にも挑戦したい方 ・案内まではできるが、申込みにつながらないと悩んでいる方 ・社員教育や新人研修に使える実務資料を探している方 この資料は、「ヒアリング～申込み」までの仲介プロセスを徹底的に可視化した 現場で使える営業の教科書です。 読むだけでなく、実際にページを見ながら商談の流れを再現できるよう構成しています。 仲介業務の基礎を確実に固めたい方は、ぜひ手に取ってみてください。 また、さらに実践的なアドバイスを受けたい方には、 申込みからの資料も用意しております。 お気軽にお問い合わせください。