著者：リュウ｜人事コンサルタント
人事領域で5年以上、10社以上・多業種の人事チームを支援。自分の知見を体系化する過程で読み込んだ7冊の名著を、本記事1本に圧縮した。
本の種類
1.noteで叶える年収1000万円 | mens_ohitori | 約1,600円
2.シグネチャーストーリーで伝えるブランド戦略論 | デービッド・アーカー | 約2,200円
3.売れるコピーライティング単語帖 | 神田昌典・衣田順一 | 約1,960円
4.Webマーケティングの正解 | 西俊明 | 約1,800円
5.シュガーマンのマーケティング30の法則 | ジョセフ・シュガーマン | 約1,760円
6.ファスト&スロー（上下） | ダニエル・カーネマン | 約2,800円
7.ブランド・エクイティ戦略 | デービッド・アーカー | 約3,200円 | 350p |
はじめに
ダニエル・ピンクの調査によると、職種を問わず、ビジネスパーソンは労働時間の約40%を「説得やセールス」に費やしている。『売れるコピーライティング単語帖』の冒頭でこのデータが引用されているが、人事パーソンにとって、この40%は体感的にもっと高いのではないだろうか。
採用候補者を口説く。経営陣に施策の承認をもらう。現場マネージャーに制度の運用を依頼する。研修に前向きでない社員の心を動かす。人事の仕事の本質は「人を動かすこと」であり、これはマーケティングやセールスと根本的に同じスキルだ。
ところが、この「人を動かすスキル」に値段がつくことに気づいている人事パーソンは少ない。『noteで叶える年収1000万円』の著者mens_ohitoriは、化粧品会社の社員時代に培った知識をnoteで発信し始め、約3年で月収80万〜100万円に到達した。元の専門は「人事」ではないが、構造は同じだ。特定領域の実務経験を、体系的なコンテンツに変換し、それを必要とする人に届ける。
では、なぜ多くの人事パーソンが「知識を売る」ことに成功できないのか。7冊の本を横断すると、その原因と解決策が立体的に見えてくる。
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この記事では、「人事の知識を有料コンテンツに変える」ために避けて通れない6つの問いに対して、7冊の本がそれぞれどう答えているかを横串で提示する。
1. 「何を書けばいいかわからない」 → 7冊が示す「売れるテーマ」の見つけ方
2. 「書いても読まれない」 → 7冊が示す「タイトルと冒頭」の設計法
3. 「読まれても買われない」 → 7冊が示す「無料→有料」の転換技術
4. 「プロフィールが弱い」 → 7冊が示す「信頼を勝ち取る」自己紹介術
5. 「続かない」 → 7冊が示す「収益を積み上げる」構造設計
6. 「価格設定がわからない」 → 7冊が示す「1,000円が安く感じる」値付けの心理学
各テーマで5〜7冊の異なる解決策を比較・統合し、最後に「7冊を統合した結論」を提示する。1冊ずつ読めば2,300ページ超・15,000円以上かかる知見を、人事パーソンが実行できる形に圧縮した。
ノーベル経済学賞を受賞したカーネマンは「WYSIATI（What You See Is All There Is＝見えているものがすべて）」という原理を明らかにした。人は、目の前にある限られた情報だけで「すべてを理解した」と感じてしまう。
Section 1：「何を書けばいいかわからない」——7冊が示す「売れるテーマ」の見つけ方
人事パーソンが最初にぶつかる壁は「自分の知識に値段がつくと思えない」ことだ。この問題に対して、7冊はそれぞれ異なる角度から答えを提示している。
▼ 『noteで叶える年収1000万円』の答え：「n=1の悩み」に焦点を当てよ
同書が提唱する「n=1の悩み」アプローチとは、たった1人の具体的な悩みを深く解決する記事が、同じ悩みを持つ多くの人に届くという原理だ。具体的には、「中途採用を初めて担当することになった人事3年目の私が、面接で候補者の本音を引き出せなかった話」のような、極めて個別的な体験を出発点にする。同書の著者は化粧品業界の実務知識をこの方法で発信し、月収80万〜100万円に到達した。
▼ 『売れるコピーライティング単語帖』の答え：「痛み」から逆算せよ
神田昌典のPASONA法則では、第1ステップ「P（Problem＝問題）」に650以上の「痛みを表現するフレーズ」が収録されている。「よくある間違い」「落とし穴」「知らないと損をする」「壁」「限界」。人事パーソンの場合、「評価制度を導入したのに機能しない」「1on1を始めたが部下が本音を話さない」「採用してもすぐ辞める」——これらの「痛み」がそのまま売れるテーマになる。
著者：リュウ｜人事コンサルタント
人事領域で5年以上、10社以上・多業種の人事チームを支援。自分の知見を体系化する過程で読み込んだ7冊の名著を、本記事1本に圧縮した。
本の種類
1.noteで叶える年収1000万円 | mens_ohitori | 約1,600円
2.シグネチャーストーリーで伝えるブランド戦略論 | デービッド・アーカー | 約2,200円
3.売れるコピーライティング単語帖 | 神田昌典・衣田順一 | 約1,960円
4.Webマーケティングの正解 | 西俊明 | 約1,800円
5.シュガーマンのマーケティング30の法則 | ジョセフ・シュガーマン | 約1,760円
6.ファスト&スロー（上下） | ダニエル・カーネマン | 約2,800円
7.ブランド・エクイティ戦略 | デービッド・アーカー | 約3,200円 | 350p |
はじめに
ダニエル・ピンクの調査によると、職種を問わず、ビジネスパーソンは労働時間の約40%を「説得やセールス」に費やしている。『売れるコピーライティング単語帖』の冒頭でこのデータが引用されているが、人事パーソンにとって、この40%は体感的にもっと高いのではないだろうか。
採用候補者を口説く。経営陣に施策の承認をもらう。現場マネージャーに制度の運用を依頼する。研修に前向きでない社員の心を動かす。人事の仕事の本質は「人を動かすこと」であり、これはマーケティングやセールスと根本的に同じスキルだ。
ところが、この「人を動かすスキル」に値段がつくことに気づいている人事パーソンは少ない。『noteで叶える年収1000万円』の著者mens_ohitoriは、化粧品会社の社員時代に培った知識をnoteで発信し始め、約3年で月収80万〜100万円に到達した。元の専門は「人事」ではないが、構造は同じだ。特定領域の実務経験を、体系的なコンテンツに変換し、それを必要とする人に届ける。
では、なぜ多くの人事パーソンが「知識を売る」ことに成功できないのか。7冊の本を横断すると、その原因と解決策が立体的に見えてくる。
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この記事では、「人事の知識を有料コンテンツに変える」ために避けて通れない6つの問いに対して、7冊の本がそれぞれどう答えているかを横串で提示する。
1. 「何を書けばいいかわからない」 → 7冊が示す「売れるテーマ」の見つけ方
2. 「書いても読まれない」 → 7冊が示す「タイトルと冒頭」の設計法
3. 「読まれても買われない」 → 7冊が示す「無料→有料」の転換技術
4. 「プロフィールが弱い」 → 7冊が示す「信頼を勝ち取る」自己紹介術
5. 「続かない」 → 7冊が示す「収益を積み上げる」構造設計
6. 「価格設定がわからない」 → 7冊が示す「1,000円が安く感じる」値付けの心理学
各テーマで5〜7冊の異なる解決策を比較・統合し、最後に「7冊を統合した結論」を提示する。1冊ずつ読めば2,300ページ超・15,000円以上かかる知見を、人事パーソンが実行できる形に圧縮した。
ノーベル経済学賞を受賞したカーネマンは「WYSIATI（What You See Is All There Is＝見えているものがすべて）」という原理を明らかにした。人は、目の前にある限られた情報だけで「すべてを理解した」と感じてしまう。
Section 1：「何を書けばいいかわからない」——7冊が示す「売れるテーマ」の見つけ方
人事パーソンが最初にぶつかる壁は「自分の知識に値段がつくと思えない」ことだ。この問題に対して、7冊はそれぞれ異なる角度から答えを提示している。
▼ 『noteで叶える年収1000万円』の答え：「n=1の悩み」に焦点を当てよ
同書が提唱する「n=1の悩み」アプローチとは、たった1人の具体的な悩みを深く解決する記事が、同じ悩みを持つ多くの人に届くという原理だ。具体的には、「中途採用を初めて担当することになった人事3年目の私が、面接で候補者の本音を引き出せなかった話」のような、極めて個別的な体験を出発点にする。同書の著者は化粧品業界の実務知識をこの方法で発信し、月収80万〜100万円に到達した。
▼ 『売れるコピーライティング単語帖』の答え：「痛み」から逆算せよ
神田昌典のPASONA法則では、第1ステップ「P（Problem＝問題）」に650以上の「痛みを表現するフレーズ」が収録されている。「よくある間違い」「落とし穴」「知らないと損をする」「壁」「限界」。人事パーソンの場合、「評価制度を導入したのに機能しない」「1on1を始めたが部下が本音を話さない」「採用してもすぐ辞める」——これらの「痛み」がそのまま売れるテーマになる。