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ココナラブログ
続・売れないのは誰のせいでもない
記事
コラム
Takako コミュニケーションコーチ
2022/08/03 19:04
こんにちは!
ライフサポートコーチのTakakoです(^^)
昨日、
「売れないのは誰のせいでもない」と
書かせていただきました。
もちろん、そうであっても
売れるように努力する方法はあるのですが
それでも売れないことはあるんです。
さしみの法則ってご存知ですか???
「3:4:3」
でも最近は、
「2:6:2」といわれることが
多い気がします。
あなたの意見に賛成・同意する人は2〜3割
反対意見の人も2〜3割
4〜6割の人は、どっちつかずというか、
「ふ〜ん、そうなんですね〜」って感じの人。
うまく表現できなくてすみません(^^;)
なので、10人に声をかけて
興味を持ってくれるのは2〜3人。
ということは、
その中から
実際にアポが取れたり説明を聞いてもらえるのは
さらに2〜3割なので、
0.4〜0.9人です。
そこからさらに
プレゼンや説明会などを経て
購入や契約に繋がるので、
0.08〜0.27人ということになります。
だから10人に声をかけて、
全員に断られたからって、
凹んだり落ち込んでも仕方ないんです。
声をかけた全員が
契約・購入をしてくれるわけがないのです。
もし、ノルマや目標が
3名の契約や購入だとするならば、
単純計算で300人に
アプローチすればいいのです。
でも、
それでは物理的、時間的に
無理だったり、効率の悪い話です。
メンタル面も相当強くないと
続かないと思います。
自分自身も楽しみながら、
お客様に喜んでいただける、
そんな、素敵な働き方を伝授しています。
メッセージから
あなたの現状を聞かせてくださいね!
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Takako コミュニケーションコーチ
親子コミュニケーションコーチ / 40代前半 / 女性
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