販売は確率論〜売れないのは誰のせいでもない〜

こんにちは！

ライフサポートコーチのTakakoです(^^)

今日も販売・営業についてのお話をしたいと思います。

毎日、何十件と電話をかけているけど

アポが取れない…。

毎日、何十人ものお客様と接しているけど

商品が売れない…。

そんなことが続くと、

ネガティブになってしまいますよね。

私が聞いたところによると、

「100件あたって、1件取れる」

一般的に、

そんな確率なんだそうです。

私の場合ですと、

小売店にいた頃は

季節ごとの商品が多かったことと、

購入に繋がりそうなお客様に

アプローチしていたこともあって、

70％以上の確率で購入していただいていました。

これを、商品ごとにターゲットを変えずに

ただひたすらにアプローチしていたら

一般的な1％の確率になるんでしょうね。

あなたのお仕事はどうでしょう？

ターゲットも決めずに、

リサーチもせずに、

手当たり次第アプローチしている状態なら、

売れないのが当たり前です。

販売・アポ数を増やしたいなら、

A：今以上にアプローチを増やしますか？

B：アプローチの仕方、ターゲットを変えますか？

ぜひ、メッセージから

AorBを教えてくださいね。