会社では教えてくれない営業術 94 若いうちにやっておいた方が良い事④興味を持つ

今日もご覧いただきありがとうございます。

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

若手営業マンがやるべき事

第４回目は、興味を持つです。

なんでも良いから興味を持って欲しいんです。

興味を持ったらどうしますか？

私はギターを趣味で弾いていますが、

例えばテレビの歌番組でバンドが演奏しているとする。

そのギターリストがカッコイイギターを弾いている。

これどこのギターやろ！ええなあ！

ってなり、ギターメーカーや値段を調べます。

そして、高い！僕には無理や！

って驚きと落胆などする。

この興味を持つ→調べる。

これが大事なんですね。

これを営業に活かして欲しいんです。

顧客に興味を持つ。

担当者に興味を持つ。

顧客に興味を持つと、

顧客の色々なことを調べます。

そして担当者に興味を持つと

担当者の身に付けているものや、持っているものなどを調べます。

この興味を持つという行為。

相手側に立ち考えると如何でしょうか？

うちの会社をちゃんと見ているな。

とか

俺のこと見てくれているよな。

って気分良くなりますよね。

これが大事です。

相手が気分良くなると、さらに話が弾みます。

すると商談もさらにスムーズになりますよ。

製品説明と興味を持った話をうまく合わせて

商談に挑んでください。

ではまた次回をお楽しみに！