このブログでは、濃密なフォロワーをポンポン増やす戦略についてお話します。有料のnoteやBrainで「フォロワーを増やす方法」という商材が高額で販売されていますが、このブログではこれらの商材とは異なる角度から本質的に濃密なフォロワーを増やす戦略論についてお話します。
読み終わった後には、Twitterで濃密で価値のあるフォロワーを増やすために必要な思考、今この瞬間からどんな行動を起こせば良いか分かっている状態になっていると確信しています。
ここで1つ質問させてください。「あなたはなぜフォロワーを増やしたい」のでしょうか？
自分を褒めてくれる、称賛してくれる人がたくさん欲しいからでしょうか？自分の投稿にいいねがたくさん欲しいからでしょうか？自分のブログやコンテンツに誘導したいからでしょうか？
この記事を読んでいる方は最後の「自分のブログやコンテンツに誘導したいから」という人が多いと予想しています。つまりTwitterをマネタイズする上での集客の一部と捉えている方を想定読者としています。
では、もう1つ質問させてください。「あなたが増やしたフォロワーはあなたのコンテンツを買ってくれる方でしょうか？」
自身を持って「はい。皆自分のコンテンツを買ってくれます！」と言える人は非常に少ないのでは無いでしょうか。一般的な見込み客と言われる中には大きく分けて3段階の人がいます。
A. あなたの商品が欲しくてたまらない人
B. あなたの商品を知っているけど、買おうか迷っている人
C. あなたの商品は知らないけど、商品購入後の世界は味わいたい人
たいてい、Cの人がフォロワーの大半を占めることになります。Aの人は所謂濃厚なファンで、大好きなアイドルの新作DVDが出るのを待っているような人です。Twitterでは、あなたの投稿を見て「有益な情報をくれそうな人」「フォローしておくと自分にプラスになる情報が流れてくるかも」程度でフォローしています。
つまり、フォローはしているけども、あなたがコンテンツを販売しTwitterでマーケティング活動をしたところで購入率は高くなるとは限らない訳です。よほど戦略的にコミュニケーションを取れていない限り、CVRは0.5%程度。仮にフォロワーが5000人いても、買ってくれる人は25人です。
一般的に「フォロワーを増やす方法」という記事や商材はたくさん出回っていますが、意外にもこの本質的な「なぜフォロワーを増やす必要があるのか」「どうやって濃密なフォロワーを増やすのか」という部分に触れているものは多くありません。
結果的に小手先のテクニックである「ぶっちゃけますが..」「ここだけの話ですが」「炎上覚悟ですが...」などのくだらない枕詞でインプレッションを増やしたり、「おはよう戦隊」のタグをつけたり、朝6時〜8時と18時~20時に投稿してみたり、価値の無いフォロワーを増やすだけとなります。
誰にフォローしてもらい、そのフォロワーたちにどんな情報を提供するのか、そもそもフォロワーたちはどんな情報を欲しがっているのか。この部分に思考回路を変えていかなければいつまで経ってもマネタイズはできません。
では、どうすればフォロワーたちが欲しい情報を見つけることが出来るのでしょうか？この記事ではその答えまで【無料】でお話します。ぜひ最後までお楽しみください。
ヒントは、先程の3種類の見込み客の考え方にあります。あなたがアプローチすべき「あなたの商品は知らないけど、商品購入後の世界は味わいたい人」を見つけ、彼らの悩みを解決する情報を提供することになります。
例えば、あなたが「1ヶ月で5Kg痩せる方法」というコンテンツを販売しようと考えている場合、ターゲットは「あなたの商品は知らないけど、1ヶ月後に5Kg痩せた姿は体験したい人」になりますよね。
その人たちを見つけて、1ヶ月で5Kg痩せた後の世界を見せることで、まずはあなたを認知させることができます。見た人は「この人みたいに私も5Kg痩せた身体になって、堂々とプールに行きたい」と考え「多分このひとは5Kg痩せる方法とかを教えてくれるだろう」という期待を込めてフォローします。
そして、集めたフォロワーの人たちに5kg痩せるために必要な方法論や、ダイエット中の苦しみや悩みに対する解決策を提供し続け、満を持して「1ヶ月で5kg痩せ、堂々とナイトプールでインスタ用の写真を撮りまくる方法」を公開し、買ってもらう流れを作っていきます。
ここまででお気づきの通り、これまでに重要な3つのステップがありました。それは「1. あなたの商品を買ってくれそうなターゲットを見つける」「2. この人たちにあなたの存在を気づかせること」そして「3. ターゲットの悩みに寄り添う情報を提供する」ことです。
ターゲットを見つけても、あなたのことを知ってくれなければフォローしてくれないですし、価値ある情報が提供されなければすぐにフォローを外されます。
ターゲットの見つけ方は実は非常に簡単です。ここでも質問です。「もし、あなたが1ヶ月で5kg痩せたい。と思っている時、どんな人をフォローしますか？」
多分「ダイエット 短期」とか「ダイエット 1ヶ月」「ダイエット 5kg」などの具体的なキーワードで検索して出てきた投稿をしてる人や、そのキーワードを名前に入れてるユーザーの中でも人気そうな人をフォローしますよね。
つまり、あなたのターゲットにすべき人は、すでにその界隈で情報発信してある程度のフォロワーを抱えているユーザーの、フォロワーたちです。
次に、彼らにあなたの存在を気づかせるステップです。これは地道な活動ですが、一番シンプルなのは「いいね」と「フォロー」です。まずはこれをした上で、リプやRTです。
ターゲットは見つけて、徐々にフォロワーも増えてきた。そうすると彼らに価値提供できるような情報を提供し続けなければいけません。これは先程の通り「3. ターゲットの悩みに寄り添う情報を提供する」必要があります。
ターゲットは何に悩んでいるのでしょうか？
答えは「ターゲットのツイート」と「ターゲットがいいねをしてる投稿」に隠れています。いくら匿名といえ、悩みをバンバン投稿する人は多くはありません。
「いよいよナイトプールの季節！今年は行けるといいなぁ〜笑」
「プール行きたいけど、結局いつも水着を買えずに帰ってきてて草」
「あんなに堂々とビキニでインスタに写真あげれる精神が羨ましい」
これらから、どんな悩みが想像できますでしょうか。「ナイトプールに行って思いっきり友達と写真を撮ってインスタに投稿したい。でもそんな体型に自信がないし、水着も買えない。むしろ試着中に自分のお腹を見て萎えた」などリアルな悩みがありそうですね。
そこに対して、実際にその悩みを経験しているあなたから「必ず1ヶ月後に5kg痩せると決めて、思い切って水着を買ってみることで逃げ道をなくせます」とか「毎日水着を着て、自分用の写真を撮って体重を測り、ノートに記録するだけでも効果があります」など、実体験を元にした「1ヶ月に5kg痩せたい」というベネフィットを感じたい人向けの情報を提供することで、フォロワーたちはあなたのファンに成長していきます。
これらの悩みを知り、ファン化してマネタイズするためにも「1. あなたの商品を買ってくれそうなターゲットを見つける」が超重要ですし「3. ターゲットの悩みに寄り添う情報を提供する」ためにも彼らの投稿内容を知ることが重要で、それが無い限りは冒頭に伝えた通り無価値なフォロワーしか増えません。
この記事では、Twitterでただ数字だけのフォロワー増やしを辞めて、濃密なフォロワー(あなたの商品に魅力を感じて買ってくれる人)を増やし、あなたのマネタイズの集客の一環としてのTwitterを強化しする本質的な方法についてお話をしました。
僕自信はTwitterのコンサルはやっていないですし、それでお金を取るようなこともしていません。なのでこの記事自体も無料で公開しています。重要なのは再三伝えてきたようにターゲットを見つけて、知ることです。
ただ、この作業というのは実は非常に手間がかかり、そこで挫折して小手先の「フォロワー増やし」に走ってしまう方が非常に多いのが現実です。僕は元エンジニアとしてのスキルを活かして、この作業を自動化したサービスを公開しました。
このサービスでは、特定のアカウント(あなたのターゲットがフォローしてるであろうアカウント)名をスプレッドシートに登録するだけで、そのフォロワーの情報(フォロー/フォロワー数や自己紹介文、アカウントの開設日、ツイート数などを自動で抽出したシートを生成します。
これにより、ターゲットを見つける作業と、ターゲットの悩みを見つける作業をぐっと楽にすることができます。次のステップである「自動いいね」や「自動フォロー」などの相談も受け付けております。
まずはお気軽にご相談ください。あなたのTwitterがより活性化するお手伝いを技術面でサポートさせてください。
