営業力UP‐stage346-

今回のテーマは、、、「意識」

”売れる人は何を意識しているのか？”

売れるための意識とは？

売れる人が何を意識しているのか把握していますか？結果を出すためには

”売れ為の意識”が必要不可欠です。

では、どんな意識なのでしょうか？

今回は、売れる為の3つの意識を解説していきます！

売れる意識を持って、あなたも売れる希少人材になって下さい！

売れる営業の意識は以下の3つの通り！

・「顔」

・「決裁者」

・「信頼」

では解説していきますね！

①性格は顔に出る

この言葉の通り、「性格」は「顔に」正直に出ます。例えば、契約から遠ざかる意見(検討します/高い)をもらった時、ほとんどの人が「ハッと驚いた顔」をしてしまっています。その表情から読み取れる不安や焦り、苛立ちの感情を顔に出してしまう事は一巻の終わりです。

②決裁者に会う方法を探し続ける

契約を頂くためには、当然ながら決裁者と会わなければないけません。

逆に言えば、決裁者に会わなければ、意味がありません。ここだけの話、決裁者に会う方法は飛び込みやテレアポだけではありません。

他にも、たくさんの方法があります。アイデアを探す努力をしましょう！

③信頼にこだわる

営業はヒアリングが上手な人、プレゼンが上手な人が売れるわけではありません。

結局、お客様が契約をする決め手は、あなたへの信頼です。相手の心を開かなければ悩みすら教えてくれません。営業は「信頼」が命です！

どうすれば信頼されるのかを考え抜きましょう！

如何でしたか。

売れる営業は「意識」が違います。

正しい意識を持って、あなたの成約率をUPさせてくださいね！