営業力UP‐stage330-

本日は「仕事を獲得したいなら、〇〇を作れ！」を紹介します。

〇〇の言葉はわかりますか？

〇〇に当てはまる言葉は、

「提案書」

です。

そもそも、営業提案書って何？という人もいると思うので、初めて聞く人の為にも改めて説明しますね！

営業提案書としては

”顧客が抱えている課題を解決する為の具体案を

まとめた資料のことをいいます”

提案書はなぜ必要なのでしょうか？

営業の際に求められるのは、どれだけお客様に寄り添い、課題解決策を提示

できるかです。

ただ、話しただけでは、商品やサービスの良さ(＝価値)の全てはお客様に

伝わりませんよね。

だから、必要なのです！

★営業提案書を作るメリット①

・価値をより効果的に訴求できる

・視覚的情報で強い印象を付けられる

etc...

↓

話す(聴覚情報)×提案s如(視覚情報)

”成約率が上がりやすい”

★営業提案書を作るメリット②

・顧客が好意的に捉えてくれる

↓

わざわざ自社の為に提案書を作成してくれた」と相手からの好感度が上がります！

本質はお客様に寄り添うことです。

いかがでしたか？

提案書はお客様・営業側のどちらにとっても良いことしかありません。

ただ、書く時に気を付けなければいけないことがあるので、次回お伝えします。