営業力UP‐stage329-

〇あなたが営業目標を達成できない理由

営業目標は達成できていますか？

これまでは、営業に限らない「目標達成」について情報発信していましたが、

今回は、営業に絞って目標達成のコツを紹介します。

営業目標がなぜ達成できないのか知ることができます。

営業で目標達成するためにには

「KPI」

KPIの管理の徹底が営業数字を達成する為には必要不可欠です！

KPIって何？

KPIとは設定した目標を達成するために、業務を数値化して、どの業務の数値をどのくらい上げれば良いのかを決める指標の事です。

簡単に言えば、KPIは最終ゴールを達成する為の「中間目標」という事になります。

例えば、

「1ヶ月に10件の新規契約を獲得したい」

↓

「新規見込み客200社に電話営業する」

こんな感じでKPIを設定していきます！

もしKPIを設定しなかったらどうなるの？

・見込み客へのテレアポ数？

・商談数？

・成約率？

もし、”KPI”を設定しなかったら改善点がどこなのか不明になります！

そのほかにも、「KPI」を設定しなかったら、

・今日はいそがしかったなー

・今日は頑張ったなー

といった感じで、なんとなく毎日、営業活動をしてしまい、営業数字を達成することは不可能です。

ただ、どのように「KPI」を設定していいの？という人もいるので、営業数字が達成できる”KPI”の設定の仕方は次回お伝えいたします。

今回は”KPI”を立てること

⇒数字管理の大切さを理解して頂けたらOKです。

営業数字の達成は、”KPI”にかかっています！

いかがでしたか？

営業数字の達成は、「KPIの設定」が必要不可欠です。

次回はKPIの設定方法を紹介致します！